Стратегія для ефективної реклами в Facebook / Instagram

Напевно, у кожного маркетолога або PPC-фахівця вже є своя, перевірена досвідом і часом, стратегія для успішної реклами в Facebook і Instagram. У даній статті я хочу поділитися основними пунктами, які повинні використовуватися в кожній стратегії при налаштуванні рекламних кампаній у Fb / Insta.

Встановлення Pixel Facebook на сайт

Must have на будь-якому сайті, куди ви збираєтеся приводити користувачів з реклами Fb.

Орієнтування на користувачів, які вже підписані на ваші розсилки

Йдеться про користувачів, які залишають свій імейл або номер телефону на вашому сайті для отримання новин про знижки або розпродажі, нововведення або про іншу актуальну інформацію від вашої компанії. Для вас це вже зацікавлена ​​і лояльна аудиторія.

Базу з даними можна завантажити в призначену для користувача аудиторію Facebook, де він співвіднесе надані вами дані з усіма користувачами і знайде збіги. Далі налаштовуйте рекламу на цю призначену для користувача аудиторію. Результативність таких аудиторій значно вище, ніж використання “холодної” аудиторії, яка про вас ще нічого не знає.

Створення схожих аудиторій

Детально про Look-alike аудиторіях я писала в цій статті, тому занадто детально зупинятися на них не буду. Скажу тільки, що LaL-аудиторії необхідно створювати з різним відсотком “схожості” і тестувати в ваших рекламних кампаніях. Створіть схожі аудиторії на користувачів, які вже підписані на ваші розсилки.

Створіть також схожі аудиторії, ґрунтуючись на поведінкових даних тих, хто вже зробив у вас покупку або іншу цільову дію на вашому сайті – варіанти можуть бути різні. Шляхом тестів ви знайдете для себе саме ту аудиторію, яка принесе хороші результати.

Персоналізація реклами

Facebook пропонує різні опції для налаштування таргетованої реклами: місце розташування користувачів, вік, стать, детальний таргетинг, мова тощо. Своєю чергою детальний таргетинг пропонує варіанти за демографічними факторами, інтересами і поведінкою.

Так ви можете відтворити портрет вашого потенційного клієнта і персоналізувати рекламу саме для нього. Рекомендую зробити різні варіації аудиторій, щоб зрозуміти, які будуть краще працювати для вашого бізнесу.

Оголошення повинно залучати і подобатися користувачам

Я маю на увазі, що зображення або відео, яке ви використовуєте в рекламі, має бути чітким і зрозумілим, хорошої якості, з мінімумом тексту. Текст в оголошенні краще робити містким, що розкриває суть вашої пропозиції, ну і, звичайно ж, він повинен зацікавити користувача перейти за вашою рекламою.

Якщо немає можливості скористатися послугами дизайнера, зараз можна знайти масу різних сервісів і додатків, які дозволяють самостійно створити рекламний креатив. Також можна користуватися безкоштовними або платними фотостоками, як для натхнення, так і для використання їх в рекламі.

Оголошення повинно спонукати користувача до дії

Facebook пропонує готові варіанти закликів до дії. Доступні варіанти можуть відрізнятися в залежності від налаштувань кампанії, обраної кампанії або групи оголошень. Наприклад, можна вибрати: “Підписатися”, “Реєстрація”, “Забронювати”, “Завантажити”, “Інформація про сеанси”, “Детальніше”, “Слухати”, “Відправити повідомлення”, “Відкрити посилання”, “У магазин” .

Таким чином, це підштовхує користувача до того, що він повинен зробити, переглянувши вашу рекламу. В іншому випадку, користувач може просто перегорнути вашу пропозицію, так нічого і не зробивши.

Використання ціни

Ви можете поліпшити своє оголошення, додавши у нього вартість товару або послуги, яку пропонуєте. Це допоможе користувачеві відразу зрозуміти, чи готовий він витратити зазначену суму чи ні. А вам це допоможе або зберегти бюджет від порожніх кліків, або отримати дійсно зацікавленого клієнта.

Використання цільових посадкових сторінок

Дуже важливо, щоб після перегляду рекламного оголошення, користувач перейшов саме на ту сторінку на вашому сайті, де він отримає більш розгорнуту інформацію конкретно по тому товару чи послузі, про яку йшла мова в рекламі.

В іншому випадку, ви ризикуєте “втратити” користувача, який з великою часткою ймовірності просто не буде шукати на вашому сайті те, заради чого він все-таки клікнув по рекламі.

Вибір часу показу реклами

Проаналізуйте поведінку вашої цільової аудиторії: в який час найчастіше користувачі бачать рекламу і роблять необхідну дію? За якими днями тижня?

Якщо в правилах вашої компанії зв’язуватися з клієнтом для підтвердження інформації про замовлення або консультації протягом певного часу після отримання заявки, а працюєте ви не 24/7, то доцільно показувати рекламу саме в той час, коли ви зможете оперативно обробити заявку і зв’язатися з клієнтом.

І, мабуть, ще один “Must have” будь-якої стратегії – тестування і аналіз отриманих результатів. На підставі цього ви створите для себе саме ту стратегію успішної реклами, яка ідеально підійде для просування вашого бізнесу.