6 порад для ефективної Facebook кампанії

Реклама у Facebook – відмінний інструмент для пошуку клієнтів у будь-якій ниші. Він дозволяє налаштувати рекламну кампанію, максимально наблизившись до потенційних клієнтів. Але також, як і на будь-якому іншому рекламному майданчику, неправильна (або занадто “широка”) настройка може просто “злити” ваш бюджет без будь-яких результатів.

У даній статті я розповім про прості поради, які допоможуть вам направити рекламний бюджет у потрібне русло і домогтися поставлених рекламних цілей.

Порада #1. Рекламна стратегія

Перш ніж запускати рекламу, ви повинні чітко розуміти, чого конкретно цією рекламою ви хочете досягти. Продумайте кілька рекламних кампаній, орієнтованих на різні цілі, які пропонує Facebook:

  • Зробіть брендову кампанію, щоб познайомити аудиторію з вашим продуктом і родом діяльності;
  • Створіть окрему кампанію, таргетовану на користувачів, які вже взаємодіяли з вашими публікаціями. Для них можете запропонувати лояльні умови покупки, знижку, подарунок, тощо.

Не зайвою буде окрема кампанія, так званий крос-сейл на тих користувачів, які вже здійснили у вас покупку пару днів назад: запропонуйте користувачеві інший товар, супутній вже купленому. Звичайно, в ідеалі крос-сейл робити відразу при покупці товару, але протягом 3-5 днів користувач все ще про вас пам’ятає, і ймовірність доп. продажу значно збільшується.

Порада #2. Сегментуйте

При створенні груп оголошень, Facebook за замовчуванням ставить “Автоматичні плейсменти”. Це означає, що ваша реклама буде показуватися всюди, де дозволяє Facebook. Таким чином ніби як збільшується охоплення аудиторії і кількість показів. Але це зовсім не означає, що це принесе вам бажаний результат у вигляді великої кількості продажів. Більш того, в подальшому вам складніше буде зрозуміти, де саме знаходиться ваша цільова аудиторія, яка здійснює конверсії, і частина бюджету буде витрачатися даремно.

Створіть окрему групу оголошень, орієнтовану на Facebook, окрему – для Instagram і т.д. Це допоможе вам краще бачити і аналізувати результати для кожного плейсменту, і, в подальшому, вибрати найбільш відповідний варіант саме для вашої ниші.

Така ж порада стосується й аудиторій: розділяйте за окремими групами оголошень чоловіків і жінок, вікові показники, мову, місце розташування користувачів. Загалом, все що можна – сегментуйте (тільки намагайтеся не впадати в крайнощі, аудиторія не повинна вийти дуже вузькою). Через тиждень-два аналізуйте отримані дані: більш успішні і дешеві групи оголошень залишайте, а дорогі й не результативні вимикайте, і звичайно дивіться, які при цьому плейсменти/розташування/мови/вік/стать “залишаються в грі”, а які ні.

Порада #3. Робота з контентом

Напишіть 3-5 варіантів заголовків, що привертають увагу – адже 70% відсотків користувачів читають тільки їх. Звичайно, це не означає, що в самому тексті рекламного оголошення можна писати все що завгодно. Ні, будь-який текст у вашій рекламі повинен закликати користувача зробити цільову дію, зацікавити його і дати чітке уявлення про ваш товар або послугу.

Звертайте на текст особливу увагу: перевіряйте відсутність граматичних і орфографічних помилок, додавайте відповідні емоджі і підсилюйте його закликами до дії. Рекомендую написати 3-5 варіантів текстів оголошень, щоб подивитися, які з них найбільш конверсійні.

Порада #4. Робота з рекламними креативами

Також, як у попередній пораді, створіть 3-5 якісних рекламних креативів, що відносяться до вашої пропозиції. Кожне зображення підготуйте в різних розмірах, орієнтованих на різні місця розміщення (стрічка в Facebook/Instagram, Stories, Messenger, Audience Network і т.д). Так зображення буде коректно відображатися там, де ви плануєте його показувати і користувач побачить креатив саме таким, яким ви його задумали, а не таким, яким його обріже Facebook (або ж Facebook може просто не допустити до реклами зображення невідповідного формату). Пам’ятайте про текст на зображенні – він повинен займати не більше 20% всього зображення.

Додавайте невеликі відео в рекламу – вони працюють краще, в порівнянні з простим зображенням, а клік виходить дешевше. Плюсом відеореклами ще є те, що користувачам подобається перегляд коротких відео більше, ніж статичне зображення.

Порада #5. Тестуйте

У кожній групі оголошень створюйте ті самі 3-5 оголошень з різними заголовками, текстами, зображеннями і відео. Запускайте їх і спостерігайте, аналізуйте хоча б тиждень. Дивіться, який варіант приносить найбільше взаємодій, з якого йде найбільше продажів, де найдешевший клік. Залишайте найбільш відповідні варіанти, а решту вимикайте. Ця порада стосується також детального орієнтування за інтересами – обирайте різні комбінації інтересів і поведінки користувачів, щоб зрозуміти, що найкраще працює саме для вашого бізнесу.

Порада #6. Цикл створення рекламних оголошень

Яким би класним і конверсійним не було ваше оголошення, рано чи пізно воно перестане таким бути. “Вигорання” текстів і зображень/відео для однієї і тієї ж аудиторії відбувається через 30-40 днів після запуску реклами. Це означає, що через місяць після запуску рекламної кампанії користувачам приїсться ваша реклама – охоплення знизяться, вартість кліка або конверсії значно збільшиться, та й їх кількість в рази зменшиться.

Це абсолютно нормальне явище, до якого ви повинні бути готові. Просто виключаєте ті оголошення, які перестали приносити бажаний результат і створюйте нові, з новими креативами, заголовками і текстами. А далі знову тестуйте і аналізуйте, щоб завжди отримувати якісний результат. Так що, запасіться терпінням і генеруйте ідеї для наступних рекламних оголошень 🙂