6 порад, які підвищать ваш CTR і коефіцієнт конверсії в Google Ads

Реклама – це головна зброя, яку бренди використовують для підвищення впізнаваності й доходу.

Google Ads  лідирує в пошуковій рекламі. Рекламодавці воліють Google Рекламу будь-якій інший формі інтернет-реклами по безлічі причин:

  • Google, безсумнівно, є провідною пошуковою системою у світі.
  • Через масштабованість і гнучкість Google Реклами.
  • Через регулярні оновлення, безліч функцій і відмінну підтримку.

 

Як бачите, у використанні Google Реклами є багато переваг, але чи  використаємо ми їх повною мірою, чи приводять витрати на рекламу в Google Ads до конверсії та результатів?

У цій статті ми обговоримо основні прийоми, які повинен використовувати кожен рекламодавець, щоб підвищити ефективність своєї Google Реклами. Незалежно від вашої бізнес-ніші, ви отримаєте відмінне розуміння і станете краще в Google рекламі у 2020 році.

Зверніть увагу на мобільний трафік

Відсоток мобільного трафіку постійно росте в геометричній прогресії.

І через те, що багато людей використовують свої телефони для виходу в Інтернет, рекламодавці повинні бути на крок попереду.

Google досить розумний, щоб відформатувати ваші оголошення для мобільних пристроїв, тобто вони будуть автоматично відображатися на смартфонах, коли хтось шукає схожі ключові слова.

Але є деякі види реклами, такі як «реклама тільки з номером телефону» і «реклама додатків», які спеціально розроблені для мобільних пристроїв.

Реклама тільки з номером телефону дозволяє людям безпосередньо дзвонити в вашу компанію й сприяти залученню.

Рекламна кампанія для додатків орієнтована на збільшення кількості встановлень додатка, збільшення числа дій у ньому і підвищення цінності цих дій.

Кілька порад щодо оптимізації реклами для мобільних пристроїв:

  • Цільова сторінка вашої реклами повинна добре відображатися на будь-яких мобільних пристроях.
  • Оскільки у вас менше місця для показу реклами на мобільних пристроях, переконайтеся, що у вас є найважливіша інформація в першому рядку.
  • Використовуйте коригування ставок для дзвінків, щоб залучити більше дзвінків у вашу компанію.
  • Відстежуйте як онлайн, так і офлайн мобільні конверсії.

 

Пишіть переконливий текст для рекламного оголошення

І хоча це має найбільш фундаментальне значення в пошуковій рекламі, люди все ще не дуже гарні в цьому. Тому я хочу підкреслити той факт, що ваші оголошення повинні бути привабливими.

В першу чергу потрібно розуміти емоції ваших клієнтів і ставати на їх місце, але в більшості випадків ми стикаємося тільки з нудною одноманітною рекламою.

Щоб виділитися серед конкурентів, потрібно досягти успіху в створенні ефективного тексту для реклами. Цього можна домогтися шляхом:

Емоційного зіткнення: це може бути вашим кращим шансом залучити аудиторію. Коли ми додаємо емоції в нашу рекламу, це допомагає людям помічати й запам’ятовувати ваш бренд.

Показу статистики. Рекомендується включати число і статистику в заголовки і текст. Це зміцнює довіру і робить ваші оголошення більш привабливими для користувачів.

Розширення оголошень. Чим докладніше ваше оголошення, тим більше шансів, що на нього натиснуть. Розширення оголошень допомагають в цьому, оскільки містять усі відомості про компанію. Коли люди порівнюють будь-які два оголошення, вони обов’язково натискають на те, у якого більше розширень.

Рішення проблем. Люди натискають на рекламу, коли бачать вирішення своїх проблем. Вам потрібно встати на місце клієнта і задуматися над цим, перед тим як написати текст оголошення:

  • За якими ключовими словами мене шукає моя цільова аудиторія?
  • Яку інформацію я очікую побачити, якщо щось шукаю?
  • Чи вирішує мій продукт проблему клієнта?

 


Оцінивши відповіді на вищевказані питання, ви напевно напишете більш якісний рекламний текст, який приверне вашу аудиторію.

Аналіз конкурентів

Це один з головних етапів, через який рекламодавці повинні пройти перед запуском реклами в Google Ads. Адже погляд на те, як інші розміщують рекламу одних і тих же продуктів, значно спрощує ситуацію.

Розглянемо цей приклад:

У вас є інтернет-магазин одягу з великим асортиментом. Ви збираєтеся запускати на нього контекстну рекламу, але перед цим вирішуєте подивитися, як працюють інші.

Існує багато інструментів для аналізу конкурентів, але я рекомендую SemRush. Він простий у використанні і зможе дати відповіді на найважливіші питання.

  1. В інструменті є окрема вкладка «Рекламні дослідження» в розділі «Аналітика домену». Тут вам необхідно ввести URL-адресу сайту вашого конкурента.
  2. Після введення URL-адреси ви побачите список всіх оголошень, які відображаються вашим конкурентом, з основними показниками для перевірки.
  3. Ви навіть можете побачити точні копії реклами вашого конкурента, ключові слова, на які ставляться ставки, карту CPC та інші подібні цінні деталі.

 

Тепер у вас буде повне уявлення про те, які ключові слова найбільш ефективні для вашого конкурента. Ви також можете переглянути оголошення, які вони використовують.

Для медійної реклами я рекомендую Moat. Це інструмент цифрової маркетингової аналітики, який дозволяє вам переглядати кілька медійних креативів від різних брендів.

Ще одна корисна фішка – це використання VPN. Якщо ви хочете перевірити оголошення своїх конкурентів в інших країнах, ви можете просто використовувати VPN і виконати пошук в Google за необхідними ключовими словами.

Використовуйте виключення і мінус-слова

Під час налаштування медійних оголошень, кожен раз, коли ви натискаєте на рекламну кампанію, на лівій бічній панелі з’являється вкладка «Місця розміщення». На цій вкладці показані три варіанти:

Місця розміщення: тут ви можете ввести декілька URL-адрес веб-сайтів, на яких ви хочете показувати свою медійну рекламу.

Де показувалася реклама: це список веб-сторінок і мобільних додатків, на яких показувалася ваша медійна реклама.

Винятки: виключення включають всі ті веб-сайти і мобільні додатки, на яких ви не хочете, щоб ваша реклама з’являлася. Зазвичай сюди входять всі бізнес-ніші, які не мають відношення до вашого бізнесу.

Але більшість рекламодавців не використовують ці настройки і вносять виключення лише через деякий час.

Я вважаю, що ми повинні виключати бізнес-категорії (особливо мобільні додатки), як тільки реклама буде опублікована.

Навіщо? Тому що, якщо ви не надасте Google ніякої інформації про те, де показувати рекламу, а де ні, він буде показувати її серед всіх категорій, незалежно від ніші вашого бізнесу, і ви втратите гроші.

Те ж саме стосується використання мінус-слів.

Так само як і ключові слова, які ми вибираємо для показу нашої реклами, існують певні ключові слова, за якими ми не хочемо, щоб наша реклама показувалася. І для  цього були створені мінус-слова.

Тому щоразу, коли ви створюєте пошукову кампанію, по можливості додавайте кілька загальних мінус-слів.

Наприклад, якщо ви продаєте жіночі сумочки та гаманці в Інтернеті, такі ключові слова, як чоловічі гаманці. портмоне тощо, необхідно заздалегідь включити в якості мінус-слів у вашій рекламній кампанії.

Ремаркетинг

Ми всі розуміємо, що ремаркетинг – це повторне залучення користувачів, які одного разу відвідали ваш сайт, але не виконали якусь дію, яку ви вважаєте конверсією. Це може бути купівля продукту, завантаження електронної книги або реєстрація потенційних клієнтів.

Ремаркетинг дозволяє повернути тих клієнтів, які вже проявили інтерес до вашого бізнесу, і, отже, більш схильні до здійснення покупки на вашому сайті.

Які списки ремаркетингу найефективніші:

Кинутий кошик

Кинутий кошик – велика проблема для онлайн-продавців. Однак за допомогою ремаркетингу ви можете легко таргетуватися на цих людей і допомогти їм завершити покупку.

Cross-sell і Up-sell продажі

У кожного бізнесу є продукти, які пов’язані один з одним і йдуть рука об руку (телефон-чохол, фарба-пензлик, тощо). Ремаркетинг дозволяє ефективно зробити допродажу товарів і підвищити продажі на сайті.

Підвищуйте «показник якості»

Згідно Google, «показник якості» – це оцінка якості ваших оголошень, ключових слів і цільових сторінок. Більш якісна реклама допомагає домогтися низької вартості кліка і кращих позицій реклами.

Розуміння і поліпшення показника якості вашого сайту приведе вас до успіху. Показник якості – це рейтинг від одного до десяти, який показує, наскільки добре ваша реклама виглядає на онлайн-ринку. Він складається з трьох компонентів: очікуваного рейтингу кліків, релевантності реклами та якості цільової сторінки. (Детальніше про способи підвищення показника якості читайте в нашій статті)

Хороший показник якості допомагає вашим оголошенням займати високі позиції. Як?

Рейтинг оголошення – це оцінка, яка впливає на позицію вашого оголошення в пошуковій видачі Google. Рейтинг вашої реклами визначається показником якості ваших ключових слів, помноженим на ставку для ваших ключових слів.

Як я вже сказала, високий показник якості покращує рейтинг вашої реклами і знижує  ціну за клік. Це означає, що навіть якщо ви пропонуєте меншу ціну, ніж ваші конкуренти, для тих же ключових слів, ваше оголошення буде мати більш високий рейтинг, ніж інші, тому що ваш показник якості краще.