Аудиторії для реклами в Youtube. Які є і як їх використовувати?

Більшість рекламодавців скептично ставляться до відеореклами, вважаючи її дорогим і неефективним інструментом, який варто використовувати виключно в цілях побудови бренду. Насправді, реклама в YouTube допоможе не тільки підвищити впізнаваність вашого бренду, але і знайти нових клієнтів і збільшити кількість конверсій.

Відеореклама здатна прикувати увагу і викликати інтерес у користувачів. Вона легше сприймається і запам’ятовується, а також економить час на засвоєння інформації.

Одним з переваг рекламної відео кампанії є можливість точного таргетингу на цільову аудиторію. У цій статті ми розглянемо, які бувають аудиторії для реклами в YouTube і як їх використовувати.

Аудиторії за підібраними демографічними даними

За допомогою цієї аудиторії можна звертатися до клієнтів, які найбільш точно відповідають потрібним вам критеріям. Докладний демографічний таргетинг має розширений набір характеристик з урахуванням не тільки віку, статі та наявності дітей, але і таких соціально-демографічних ознак, як:

  1. Батьки дітей певного віку: немовлят 0-1 рік; маленьких дітей 1-3 року; дошкільнят 4-5 років; школярів 6-12 років і підлітків 13-17 років. Ця інформація допоможе, по-перше, таргетуватись на максимально релевантну аудиторію, бо для дітей кожної вікової групи будуть абсолютно різні товари. По-друге, персоналізувати рекламу. Наприклад, в оголошенні вказати вік дитини, і показати товар або послугу конкретно для цього віку. Така реклама, напевно, приверне увагу користувачів.
  2. Сімейний стан: у пошуку, у стосунках, у шлюбі. Якщо тематика вашого бізнесу спрямована на якусь із цих демографічних категорій, використовуйте цей вид таргетингу.
  3. Освіта: студент; середня освіта; бакалавр; науковий ступінь. Цей вид таргетингу дозволяє показувати рекламу в залежності від рівня освіти аудиторії. Так, наприклад, компанії, що надають послуги з підвищення кваліфікації, отримання MBA за кордоном або працевлаштування можуть знайти потенційних клієнтів.
  4. Статус домоволодіння: орендарі, домовласники. Орендарям може бути цікава, наприклад, реклама про покупку нерухомості, а домовласникам послуги з ремонту або страхування нерухомості тощо.

За допомогою таких демографічних даних аудиторія виходить досить широка і підходить скоріше для мети підвищення впізнаваності бренду. Щоб звузити аудиторію і використовувати її з метою збільшення конверсій можна протестувати її в комбінації з іншими аудиторіями.

Аудиторії за інтересами

Заснована на довгострокових інтересах користувача, його поведінці в мережі і відвідуванні певних локацій: відвідані сайти, пошукові запити, переглянуті відео, відвідування магазинів, виставок та інших заходів.

За допомогою цієї аудиторії можна націлити таргетинг на певні захоплення і стиль життя, характерний для ваших клієнтів. Наприклад: спортсменів, мандрівників, володарів домашніх тварин і ще понад 100 інших категорій.

Даний вид таргетингу підійде для збільшення впізнаваності і вподобання бренду.

Особлива аудиторія за інтересами

Різниця звичайної аудиторією за інтересами від особливої полягає у тому, що в першому випадку категорію інтересів потрібно вибирати із запропонованого списку, а у другому, рекламодавець сам може ввести ключові слова, URL сайту, місця і додатки, якими цікавиться ваша цільова аудиторія. Все це дозволяє налаштувати більш точний таргетинг. Наприклад, вибрати не просто категорію любителів шопінгу, а людей, які стежать за модою, регулярно відвідують інтернет-магазини одягу і відвідують офлайн магазини певного бренду.

Даний вид таргетингу також підходить для збільшення впізнаваності і переваги бренду.

Перед створенням особливої ​​аудиторії за інтересами, проаналізуйте, хто ваша цільова аудиторія, чим вона цікавиться і які місця відвідує. При налаштуванні даної аудиторії ви можете також вказати URL сайтів ваших конкурентів і URL найпопулярніших великих сайтів з відповідною вашому бізнесу тематикою.

Особлива аудиторія за наміром

Орієнтування на особливі аудиторії за наміром здійснюється за основою запитів користувачів у пошуку Google. Для цього при налагодженні потрібно вказати ключові слова, релевантні для вашого бізнесу, які відображають купівельні наміри користувача.

Таким чином, оголошення будуть показані тим людям, які шукають в пошуку Google схожі товари і послуги, і готові зробити конверсію. Даний вид таргетингу є досить ефективним, бо аудиторія вже зацікавлена ​​в конкретному товарі чи послузі.

Особлива аудиторія за наміром допоможе вибрати найбільш точний таргетинг під мету вашої кампанії і збільшити кількість переходів.

Для того, щоб створити особливу аудиторію за наміром можна використовувати деякі запити з Планувальника ключових слів, а також ключові слова та запити з ваших пошукових кампаній, які приносять найбільшу кількість конверсій.

Аудиторія зацікавлених покупців

Ця аудиторія тих людей, хто прямо зараз цікавиться покупкою чого-небудь. В їх запитах присутній яскраво виражений комерційний посил. Вони дивляться інформацію про товар, порівнюють ціни. Ці люди, швидше за все, часто взаємодіють з рекламою.

На відміну від особливої ​​аудиторії за наміром, тут Google пропонує вибрати категорію товару з наявного списку.

Даний метод орієнтування дозволить залучити потенційних клієнтів і підвищити кількість переходів. Однак, ця аудиторія ще знаходиться на стадії пошуку і порівняння варіантів, так що їй може знадобитися певний час перш, ніж прийняти рішення про покупку.

Події

Є такий тип товарів і послуг, які люди потребують у зв’язку з певними життєвими обставинами. Такими, як: переїзд, закінчення ВНЗ, весілля, вихід на пенсію та інше.

Орієнтування на дану аудиторію допоможе охопити людей з важливими життєвими подіями і показувати рекламу потрібним людям у потрібний час. Наприклад, людям, які готуються до переїзду, може бути цікава послуга вантажоперевезень. А людям, у яких скоро весілля, послуги весільного декоратора або фотографа.

Якщо ваша мета – отримання конверсій, варто звернути увагу на даний вид таргетингу.

Ремаркетинг

Ремаркетинг дозволяє повторно зв’язуватися з користувачами, які вже якимось чином взаємодіяли з вашою компанією. Можна націлити на всіх відвідувачів сайту, або тільки на тих, хто не зробив конверсію. Або ж на тих, хто переглядав відео, або відвідував певні сторінки вашого сайту. Загалом, тут все залежить від ваших цілей і фантазії. Головне, заздалегідь створити і почати збір даної аудиторії в Google Analytics.

У цьому розділі також є створення «Схожої аудиторії». Google аналізує аудиторію ремаркетингу і автоматично визначає користувачів зі схожою онлайн-поведінкою. Ця функція дозволить розширити цільову аудиторію і знайти нових клієнтів.

Аудиторію ремаркетингу можна назвати, мабуть, однією з найбільш конверсійних аудиторій, бо вона дозволяє показувати оголошення тим людям, які вже взаємодіяли з вашим сайтом. Якщо ваше завдання збільшити кількість переходів, вам однозначно потрібно спробувати даний вид таргетингу.

Комбіновані аудиторії

Комбіновані аудиторії дозволяють поєднувати кілька аудиторій за різними критеріями, використовуючи операторів «або», «і» та «ні».

«Або» дозволяє використовувати одночасно кілька аудиторій, «і» – звузити аудиторію за певними критеріями, а «ні» – виключити будь-яку аудиторію з кампанії.

Наприклад, компанія займається продажем нерухомості. За допомогою комбінованої аудиторії можна задати таргетинг на орендарів, які поки не мають власного житла, звузити аудиторію, додавши зацікавлених покупців у нерухомості і виключити відвідувачів, які вже були на сайті, і знайомі з даною компанією, щоб залучити нових клієнтів.

За допомогою комбінованих аудиторій можна звузити охоплення і більш точно потрапити у цільову аудиторію. Цей вид таргетингу дозволить досягти поставлених цілей і підвищити можливість конверсії.

Підсумки. Відео реклама на YouTube здатна вирішити різні завдання бізнесу, від підвищення впізнаваності бренду і до збільшення кількості транзакцій. Завдяки точному таргетингу на аудиторії, у рекламодавця є можливість персоналізувати рекламу під цільову аудиторію і мотивувати її здійснити цільову дію.

Аудиторний таргетинг на YouTube, як і будь-який інший інструмент, може добре працювати для одного бізнесу і погано для іншого. Також одна і та ж аудиторія може працювати по-різному у різних рекламодавців. Щоб зрозуміти, яка з аудиторій краще підходить саме для вашого бізнесу, тестуйте різні її варіанти і детально аналізуйте статистику.