Чому реклама у insta-блогера не працює?

Influence Marketing продовжує набирати обороти як один із трендів SMM-просування 2019. І якщо подивитися на тенденції, цей напрямок продовжить активно розвиватися. Бренди не тільки замовляють рекламу у блогерів, а й роблять їх своїми амбасадорами, обличчями рекламних кампаній, замінюючи моделей.

Опитування MediaKix показало, що 80% маркетологів вважають Influence Marketing ефективним. Понад 70% з них стверджують, що цей тренд підвищує кількість клієнтів і трафіку.

Але чому в одних брендів інтеграції з блогерами успішні, а інші розчаровуються в цьому каналі просування і перестають з ними працювати?

Нижче ми наведемо кілька помилок, через які реклама у insta-блогерів не працює.

Починаєте роботу з блогером без попередньої підготовки

Для початку, варто перевірити блогерів за допомогою сторонніх сервісів аналітики, наприклад Livedune, почитати відгуки про роботу на 22nd Floor і в top_blogers_ua. Тільки не забувайте, якщо є 2-3 поганих відкликання і при цьому 20 хороших – це нормально.

Але перевірки в сервісах недостатньо, бо вони не скажуть, що блогер бере участь у «чатах активності», тим самим підвищуючи залученість під своїми постами. Тому перевірки вручну не уникнути.

Відібравши певну кількість блогерів, які підходять під інтереси вашої цільової аудиторії і інші критерії, перегляньте їх профіль, оцініть якість контенту, коментарі під постами, почитайте як пише блогер, які сторіс знімає, яка манера спілкування. Від усього цього залежить результат вашої реклами.

Якщо ви замовляєте рекламу у сторіс, також попросіть окрему статистику по сторіс. Звертайте увагу на географію фоловерів блогера, особливо якщо у вас локальна послуга чи нема доставки у інші міста або країни.

Не контролюєте роботу блогерів

Для початку, у вас повинно бути ТЗ, в якому вказані всі побажання до реклами. Не варто сподіватися, що без ТЗ блогер прочитає ваші думки і зробить саме таку рекламу, яка потрібна вам.

Тому не дивуйтеся, якщо фото товару буде неякісне або відеоогляд буде знятий в погано освітленому місці на тлі телевізора, що працює. Якщо вам важливо мати публікацію у певний час або день, також обов’язково домовтеся про це.

Так, блогери не особливо люблять, коли рекламодавці контролюють кожен їх крок, але у вас є повне право узгодити кінцевий продукт перед публікацією.

Ще один важливий момент: кожен блогер веде сторінку у своєму стилі, це стосується у тому числі і його спілкування з аудиторією. Не потрібно змушувати блогера бездушно читати рекламний текст, в таку «щиру» рекомендацію не повірить жоден фоловер. Досить прописати кілька тезисів, які блогер повинен обов’язково згадати в рекламі.

Обов’язково простежте, щоб всі посилання й промокоди, які ви відправляєте блогеру, працювали. І ще раз перевірте вже після публікації реклами. Якщо щось не працює, не соромтеся писати блогеру з проханням виправити, від цього залежить ефективність реклами.

Працюєте тільки з блогерами-мільйонниками

Щоб реклама дала результати, просто замовити рекламу у блогера-мільйонника недостатньо. Тут не працює правило «багато передплатників = багато продажу й швидкий результат».

До вибору блогера потрібно підійти серйозно (докладніше про вибір блогера можна прочитати у нашій статті).

Найчастіше, у блогерів-мільйонників низька залученість аудиторії, а контент вже перенасичений рекламою. Це не означає, що результату не буде, але велика ймовірність, що вкладені гроші не окупляться, тому що реклама у таких блогерів дорога. Реклама у популярних лідерів думок – це більш іміджева річ, ніж конверсійна.

Розміщуєте рекламу у 1-2 блогерів і чекаєте результат

Співпрацювати з блогерами потрібно на постійній основі. Тому що реклама дає короткочасний ефект навіть у самого крутого блогера.

Виділяйте окремий бюджет на співпрацю з лідерами думок, так ви будете отримувати постійний приріст нових фоловерів, а реклама буде працювати за принципом телевізійної – ваш бренд буде постійно на слуху і стане більш впізнаваним шляхом багаторазового повторення.

Не оцінюєте або неправильно оцінюєте ефективність реклами

Після публікації контенту, робота з блогерами не закінчується. Починається важливий етап – збір статистики й аналіз результатів. Обов’язково вимагайте блогерів надіслати скріни зі статистикою.

Якщо ваша реклама виходить одночасно у кількох блогерів, вставляйте у посилання UTM-мітки, щоб потім оцінити результати в Google Analytics.

Використовуйте унікальні промокоди для кожного блогера. Але враховуйте, що не всі користувачі використовують промокод при покупці, тому тут вам теж допоможе аналітика.

Ефективність реклами оцінюється не лайками й коментарями, а кількістю замовлень, фоловерів, переходів на сайт і дзвінків. Буде зручно, якщо ви створите таблицю, в яку будете записувати результати реклами у кожного блогера.

Якщо ви захочете замовити повторно рекламу, у вас буде власна таблиця ефективності блогерів. Так ви зрозумієте, на який приблизно результат варто розраховувати.

Реклама у insta-блогерів – хороший інструмент просування товарів й послуг. Але щоб вона спрацювала та була ефективною, необхідно підходити до справи з розумом й не шукати швидких рішень.