Де шукати і як співпрацювати з лідерами думок у Instagram?

З кожним днем Instagram стає все більш і більш популярним майданчиком для просування товарів і послуг. Навіть відомі бренди, які роками розвивалися в офлайн, створюють і розвивають свої сторінки в соціальних мережах (сьогодні Instagram – аккаунт є навіть у тієї самої харчової соди, пачка якої вже пару десятиліть стоїть на полиці вашої кухні і все ніяк не закінчується). Причому акцент багато з них роблять саме на Instagram, адже він інтуїтивно зрозумілий, будь-яким користувачам практично всіх країн світу, а реклама тут максимально нативна.

Досить довгий час бренди збільшували свою аудиторію за рахунок сервісів масфолловінга – програм, які підписувалися на користувачів за заданими параметрами. Але після оновлень API Instagram і Facebook багато з них втратили свою ефективність, а деякі і зовсім перестали працювати.

Тепер же, крім органічних, є два основних способи залучення лідів – таргетована реклама і реклама у лідерів думок. У цій статті ми детально розглянемо всі переваги і підводні камені другого з названих способів.

Чому варто рекламувати свої товари і послуги у блогерів?

1.Довіра. Лідерів думок від того так і називають, що до їхніх порад і рекомендацій прислуховуються. Так, багато користувачів розуміють, що пост по суті – рекламний. Але при цьому вони довіряють тому, що говорить блогер, до того ж, його слова зазвичай підкріплюються візуалом – відеооглядом товару або фотографією.

2.Контент. Instagram – це, в першу чергу, красива картинка. Так, тексти важливі, але навіть самий глибокодумний текст, написаний під неякісною, необробленою фотографією без композиції просто пройде мимо користувачів. Більшість популярних блогерів мають свій стиль обробки, роблять «смачні» фотографії, за які чіпляється погляд.

3.Аудиторія. Зазвичай блогер обмежується декількома основними темами, про які пише. Відповідно, його підписчики – люди, які в цих темах зацікавлені. Так що якщо блогер пише про подорожі, а ви продаєте рюкзаки, то можна сміливо замовляти у нього рекламу.

Отже, ви вирішили замовити рекламу у блогерів. Тепер потрібно знайти підходящі профілі. Варто враховувати наступні фактори: географія, аудиторія, залученість в публікації (в ідеалі цей показник повинен бути не нижче 4-5%) і кількість підписників. Звичайно, для реклами одних товарів блогерів буде підібрати простіше, для інших – складніше. Але все ж немає нічого неможливого.

Перед тим, як почати шукати блогерів, ще раз погляньте портрет своєї цільової аудиторії, а також проаналізуйте бюджет, який ви готові виділити на рекламу у лідерів думок. Якщо бюджет невеликий, то краще звернути увагу на блогерів з 20 – 40 тисячами підписників і домовлятися з ними про роботу на бартерній основі: ви надсилаєте їм товар, а вони роблять огляд в Instagram – stories і / або пост в своєму профілі. Якщо ж гроші є, то можна сміливо замовляти рекламу у топових блогерів з сотнями тисяч підписників.

Як шукати лідерів думок?

  1. Вручну. Самий, з одного боку, простий, а з іншого – витратний за часом спосіб. Знаходимо або просто згадуємо одного-двох топових блогерів, які підходять нам по тематиці, натискаємо в профілі на трикутник біля кнопки підписатися і Instagram видає нам схожі акаунти. До того ж, часто блогери спілкуються між собою, тому їх можна шукати і за відмітками на фото, згадками в постах і в глобально у інших лідерів думок.

2. За допомогою конкурентів. Дивимося, у кого розміщують свою рекламу конкуренти, заходимо на сторінки цих блогерів і, якщо вони підходять під задані нами критерії – пропонуємо їм співпрацю.

3. За допомогою сервісу http://22flr.com. Дуже зручний сервіс для пошуку блогерів в Україні. Тут зібрана достатньо велика кількість профілів, які можна відфільтрувати по містах і по роду занять лідера думок.

Далі заходимо на сторінку блогера, оцінюємо профіль «на око» (дивимося кількість підписників, співвідношення їх кількості та лайків на постах, на кількість коментарів, переглядаємо лайки пари постів на предмет того, чи є там боти, звертаємо увагу на загальний вигляд профілю і якість контенту). Якщо на перший погляд нас все влаштувало, пишемо блогеру і запитуємо статистику аккаунта і прайс.

Що варто обговорити заздалегідь?

  1. Формат контенту, який згенерує блогер. Якщо у випадку з співпрацею на платній основі ви відразу вибираєте, що викладе на свою сторінку блогер – пост, відео, огляд товару в сторіс або просто скрін вашого профілю з активним посиланням, то бартер – поняття більш розмите, тому слід заздалегідь уточнити, хочете ви пост в стрічці, огляд або і те, і інше відразу.
  2. Терміни. За точну дату або термінову публікацію деякі блогери просять додаткові гроші. Але це не заважає дізнатися приблизний час, коли блогер виставить пост.
  3. Що потрібно буде сказати блогеру. Наприклад, у вас зараз йде розпродаж, або ви додали нову послугу і хочете повідомити підписників про це. Або ж ви хочете зробити акцент на певній категорії товарів або перевагу своєї компанії.

 

Як оцінити ефективність співпраці з лідером думок?

За допомогою внутрішньої аналітики Instagram. По-перше, порівняйте число підписників перед тим, як блогер виставив пост, і через добу після його публікації. По-друге, відрийте статистику і подивіться на охоплення і кількість дій, здійснених в профілі. Також не забудьте зазирнути в Direct. Цілком ймовірно, ви будете приємно здивовані кількістю запитів на листування 🙂

За допомогою сторонніх сервісів аналітики. В принципі, вони працюють за тією ж схемою, що і аналітика Instagram, тільки позбавляють нас від необхідності рахувати вручну той же приріст підписчиків.

За допомогою Google Analytics.Її показники дуже важливі, якщо метою Instagram-просування не є прямі продажі через соцмережу, а залучення трафіку на сайт. Грамотно налаштована аналітика покаже, скільки переходів на сайт було здійснено в певну дату з соцмережі і скільки з них зробили покупку.

За допомогою  промокоду. Придумайте унікальний промокод, вказавши який користувач отримає невелику знижку і попросіть блогера згадати його в пості / історії. Так ви дізнаєтеся, хто з покупців прийшов до вас зі сторінки лідера думок.

За допомогою статистики публікації. Попросіть блогера надіслати скріни статистики зробленої ним публікації. Так ви зможете дізнатися охоплення публікації, кількість переходів в ваш профіль (у випадку зі stories), кількість збережень (якщо блогер виставляв пост в стрічці) і деякі інші показники.

І, наостанок, декілька порад, заснованих на особистому досвіді співпраці з лідерами думок:

  1. Блогери – це, в першу чергу, живі люди. Вони помиляються, забувають, у них хворіють золоті рибки і трапляються інші катаклізми. Не бійтеся нагадувати про себе, уточнювати, коли вийде публікація, поправляти їх в разі, якщо вони десь помилилися.
  2. Не завжди краще те, що дорожче. Іноді розміщення у менш популярного (і відповідно менше дорогого) блогера може дати кращий ефект.
  3. У співпраці з блогерами важлива постійність. Навіть якщо розмістити рекламу у найкрутішого блогера, то ефект від неї буде короткочасним. Потрібно періодично розміщувати рекламу у різних блогерів, як у великих, так і у тих, підписників у яких пару десятків тисяч. По-перше, це дасть постійний приріст нових підписників. По-друге, чим частіше буде з’являтися назва вашого бренду, тим більш упізнаваною вона стане.

Детальніше про те, як отримати продажі з Instagram читайте в нашій статті.

Так що відповідь на питання, чи варто розміщувати рекламу у лідерів думок однозначна: варто. Головне, підходити до справи з розумом і не забувати, що це – не панацея, а лише один з можливих інструментів просування вашого товару і послуги.