Стратегія реклами в Facebook в 3 дотики

Facebook реклама не тільки має місце бути але і дуже ефективно працює для бізнесу, якщо звичайно все правильно налаштувати і не пускати на напризволяще. Сьогодні ми опишемо досить просту стратегію взаємодії з аудиторією в рекламних кампаніях, її плюси і мінуси.

Крок 1 – Post Engagement

Перш за все у вас повинна бути фан-сторінка на Facebook, в якій ви ділитеся корисною інформацією з підписчиками. Перше що потрібно зробити – продумати який пост найбільше зацікавить цільову аудиторію і змусить її перейти на сторінку, лайкнути пост або поділитися ним з друзями. Post Engagement запускаємо на кілька днів-тиждень, для підігріву аудиторії, ознайомлення з продуктом або брендом.

Варто також пам’ятати, що просто текстовий пост або пост з маленькою картинкою не підійде. Потрібно підготуватися і зробити красиву інформативне зображення (не більше 20% тексту на картинці) і максимально лаконічну підводку до посту. На даному етапі наша мета – перше знайомство.

Не підійде пост типу:
Maks Zakhozhiy - Google Chrome 2015-07-24 15.32.39

Пост не підійде з декількох причин:
1. Він не містить підводку.
2. Пост є просто расшаренним посиланням, з підтягнутим текстом по тому ж посиланню.

Пост, який буде працювати:
Butler Motorcycle Maps - Google Chrome 2015-07-24 15.38.13

Давайте розберемося чому такий пост спрацює:
1. Максимально інформативна підводка.
2. Розмір картинки ідеально підходить для використання як в promoted post так і в звичайних оголошеннях
3. Пост вже містить посилання на товар, тобто він вже може приносити продажі.

Крок 2 – Запускаємо оголошення

Після того як ми ознайомили аудиторію з нашим продуктом або брендом, можна починати продавати. Тобто запускати рекламні оголошення безпосередньо спрямовані на продаж або генерацію лідів. Оголошення мають свої обмеження, тому не вгадати з матеріалами для реклами у вас майже не вийде. Розміри картинок для реклами: 1200x628px (якщо ми плануємо показувати оголошення в новинній стрічці), картинки для multiproduct ads (карусель) – 600x600px. Для показу в правій колонці зображення 1200x628px стиснеться і буде виглядати добре. Також для оголошень в якості контенту ви можете використовувати не тільки картинки але і відео. Більш докладно про форматы рекламних оголошень можна дізнатися тут.

Також варто встановити відстеження переходів в Facebook. Це дасть вам можливість запускати оголошення з оптимізацією під конверсії, а не під кліки. Такий формат часто приносить дешевші кліки та конверсії.

Крок 3 – Ремаркетинг

Для запуску ремаркетингу нам знадобляться аудиторії відвідувачів сайту. Найбільше нас цікавлять користувачі, які відвідали сайт але не дійшли до конверсії. Ремаркетинг за форматом оголошень нічим не відрізняється від звичайних оголошень, тому що це всього лише метод орієнтування. Ремаркетинг кампанії можна запускати через 2-3 тижні після активної роботи оголошень. В цей час звичайні оголошення ми не виключаємо – у нас одночасно буде працювати ремаркетинг та інші оголошення. В результаті кампанії в ваш обліковий запис буде виглядати приблизно ось так:
All Campaigns - Mozilla Firefox 2015-07-24 15.51.36

В хорошому активному акаунті у нас повинні працювати відразу кілька типів кампаній: ремаркетинг, post engagement, реклама націлена на конверсії, кампанія націлена на нових фанів.

Плюс такого підходу: заздалегідь спланована рекламна кампанія, яка приносить конверсії за низькою ціною.

Мінуси такого підходу: мінусів по суті немає. Постарайтеся заздалегідь підготувати багато зображень для оголошення. Дуже важливо, щоб в звичайних оголошеннях і ремаркетинг оголошеннях ви підносили різний контент, тому що ремаркетинг – це користувачі які  вже відвідали ваш сайт.