Маркетплейс – як альтернатива SEO

Просування інтернет-магазину з безліччю сторінок і з великим конкурентним асортиментом – досить довгий і дорогий процес. Більшість сайтів так і не доходять до ТОПу через небажання чекати, а в деяких випадках, через криворуких фахівців, які лише витрачають бюджет компанії даремно. SEO – відмінний інструмент, але ефективним він буде тільки в руках грамотного оптимізатора.

Більшість власників сайтів, зокрема, інтернет-магазинів, очікують результат тут і зараз, причому, за скромний бюджет. Якщо ви відноситеся до цієї категорії, то радимо розглянути альтернативу SEO – маркетплейс або прайсинг. Даний напрямок передбачає розміщення товарів інтернет-магазину на різних прайс-агрегаторах або торгових майданчиках. Потенційний покупець бачить один і той же товар відразу від різних компаній і може швидко порівняти ціни. В Україні налічується кілька десятків таких сервісів. Найбільш ефективними і популярними є:

  • Хотлайн;
  • Прайс Навігатор;
  • Прайс юа;
  • Е-каталог;
  • Всі ціни;
  • Пром Юа.

Практично для кожного інтернет-магазину підійдуть всі ці прайс-агрегатори.

Як працює маркетплейс?

Для початку потрібно розуміти, що розміщення товарів на подібних сервісах вимагає певний yml-прайс інтернет-магазину. Його можна зробити самостійно, або замовити в веб-студії, у фрілансера, тощо. Зробивши yml-прайс і завантаживши його, товари інтернет магазину потрапляють в каталог прайс навігатора.

Величезною перевагою є те, що даний товар також просувається в пошукових системах, і навіть бере участь в контекстній рекламі цих сервісів. Ось чому прайсинг – це хороша альтернатива SEO.

Пробитися в ТОП за високочастотними ключами дуже важко і дорого, а за низькочастотними – велика частина верхньої видачі буде за прайс агрегаторами.

Потрапляючи на сторінку порівняння цін одного й того ж товару, потенційний покупець дивиться, де ціна нижча. Тільки потім оцінюється місто, в якому знаходиться інтернет-магазин, рейтинг компанії, відгуки, скільки буде коштувати доставка, тощо.

Обравши потрібний варіант, потенційний покупець потрапляє на сторінку товару певного інтернет-магазину. За це прайс агрегатори списують гроші з балансу, в середньому це 2 грн (у всіх вартість кліка відрізняється). Перехід може закінчитися замовленням через корзину, дзвінком по телефону або нічим, що звичайно засмучує, але без цього ніяк.

Як домогтися максимальної ефективності від маркетплейса?

Для початку потрібно розуміти: який асортимент у інтернет-магазину, який зазор між закупівлею і продажною ціною, рівень конкуренції. Якщо компанія є перекупником у 10-му поколінні, то результат від прайсингу буде смішним.

Стратегія максимальної ефективності прайсингу:

  • Постійний моніторинг цін: навіть якщо у конкурента ціна буде на 1 грн нижче, в більшості випадків виберуть його, тому не лінуйтеся за цим стежити і результат від цього буде приголомшливим.
  • Аналіз окупності певного прайс агрегатора: у більшості своїй, вони окупаються як мінімум в два рази, проте проаналізувати ефективність кожного не буде зайвим. Проводити аналіз рекомендується через Гугл Аналітікс, де подивившись канали продажів можна зрозуміти, скільки було замовлень. Знаючи витрату і середню вартість конверсії, можна прорахувати ефективність роботи прайс агрегатора і вжити відповідні заходи – можливо, варто відмовитися від нього, або збільшити CTR (відношення переходів до замовлень).
  • Поліпшення сервісу послуг: порівнюючи товар на прайс агрегаторі, потенційний покупець може бути в замішанні, так як у всіх одна ціна. Тому будуть оцінюватися інші показники – в якому місті зручніше замовити, у кого безкоштовна доставка, тощо. Даний випадок скоріше утопічний – завжди знайдеться той, у кого буде дешевше.

 

Якщо дана стратегія дуже складна, зокрема другий і третій пункт, то можемо порадити зупинитися тільки на першому. Займаючись прайсингом серйозно, можна піднімати дуже гарний прибуток, причому в більшості випадків він буде вище, ніж від SEO, PPC або SMM.