Налаштування та оптимізація кампаній в Amazon Seller Central
З налаштуванням кампанії в Amazon Seller Central не повинно виникнути проблем, так як вибір опцій по налаштуванню кампанії не великий у порівнянні з налаштуванням кампаній в Google Ads чи Bing ads.
Головне – спочатку визначитися з тим, як ви будете формувати свої кампанії і групи, виходячи з вартості товару, типу товару, бренду і так далі. Завдяки цьому в подальшому вам буде зручніше оптимізувати ваші рекламні кампанії на Amazon. Для цього можете ознайомитись з Покроковим керівництвом з реклами на Amazon.
Пройдемося по пунктах налаштування рекламної кампанії в Amazon Seller Central.
На початку нам потрібно ввести назву кампанії, встановити денний бюджет, дату роботи кампанії і вибрати тип таргетингу.
Вам не варто використовувати автоматичний таргетинг, так як в подальшому ви не зможете додавати свої ключові слова в кампанію. Їх (ключові слова) система буде автоматично підбирати для кампанії, виходячи з вашої продукції. Це може привести до того, що рекламовані продукти будуть показуватися нерелевантній аудиторії користувачів.
Нас же цікавить тип таргетингу «manual targeting», який дозволяє додавати ключові слова самому. Так ви зможете додати і протестувати саме ті ключові слова, які, на вашу думку, будуть найбільш релевантні для нашої продукції.
Далі потрібно створити групу оголошень і додати в неї товари, які будуть відповідати одній категорії. Наприклад, манікюрні сети певного бренду. Надалі буде зручніше оптимізувати і відстежувати ефективність конкретної моделі товару, і редагувати ставки під нього.
Нижче потрібно додати ключові слова відповідні товару, який ви будете рекламувати. Ви можете вибрати як ключові слова сформовані системою, так і додати свої (provide your own keywords), тут же ви встановлюєте ставку для групи оголошень.
Варто відзначити, що всі слова, які рекомендує система, додаються в широкій відповідності. У ключових словах, які ви будете додавати вручну, є можливість змінити відповідність на точне і фразову.
Для пошуку нових ключових слів можна використовувати і сторонні сервіси, наприклад Sonar. Sonar – це інструмент, який допоможе знайти всі цінні ключові слова, включаючи низькочастотні.
Нижче описані рекомендації, яких потрібно дотримуватися при додаванні нових ключових слів:
- Не додавайте ідентифікатори продукту.
- Не додавайте інформацію, яка може вводити клієнта в оману.
- При введенні декількох слів напишіть їх в логічному порядку.
- Не додавайте крапки, коми, двокрапку і т.д.
- Не використовуйте твердження, які вірні тільки тимчасово.
- Не використовуйте такі слова як хороший, якісний і т.д. більшість клієнтів не використовують ці слова в своїх запитах.
- Не додавайте ключові слова з помилками.
На цьому створення кампанії закінчено і перейшовши в неї ви зможете додати групи оголошень, ключові слова, мінус слова, нові оголошення і інші параметри.
Приклад додавання нових ключових слів.
Приклад додавання мінус слів на рівні кампанії та рівні групи оголошень.
Варто відзначити, що мінус слова в Amazon можна додавати тільки у фразових і точних відповідностях.
Приклад додавання нових оголошень:
Тут же, у вкладці Ads, ви можете переглядати ефективність товарів і відключати товари з високим ACoS (Advertising Cost of Sale).
Оптимізація рекламних кампаній в Amazon seller central
Після запуску реклами на Amazon можна переходити до оптимізації. У звіті ви можете подивитися скільки показів, кліків, замовлень і т.д. було отримано, а також вартість проданих товарів і вартість витрачених коштів на рекламу. Також варто відзначити те, що дати звіту обмежені трьома місяцями і немає можливості порівнювати ефективність кампаній як в Google Ads і т.п. (наприклад, поточний і попередній місяць). Також, показники Sales і ACoS можуть підтягувати дані до 48 годин і є ймовірність того, що ви не отримаєте повну статистику за даними метриками на наступний день.
Проаналізувавши статистику, ви можете поставити неефективні ключові слова на паузу або знизити для них ставку. Діапазон вартості ставки для ключового слова і пропоновану середню ставку ви можете подивитися в показнику «Suggested bid».
Показник ACoS дозволяє швидко оцінити ефективність рекламних кампаній Amazon щодо витрат на рекламу. ACoS (Advertising Cost of Sales) – це відсоток прямих продажів, отриманих в результаті роботи кампаній. ACoS обчислюється за формулою «Вартість реклами / дохід * 100» Наприклад, якщо ви витратили на рекламу $ 2 і продали товар на суму $ 20, ваш ACoS складе 10%. Відповідно, чим показник ACoS менше, тим вище окупність вашої реклами.
Проаналізувати пошукові запити і виділити для себе мінус слова, які в наслідку додати на рівні кампанії або групи оголошень, ви зможете, скачавши звіт по пошуковим запитам. Функції перегляду звіту по пошуковим запитам в веб інтерфейсі (наприклад, як в Google Ads) немає.
Щоб вивантажити звіт по пошуковим запитам вам потрібно зайти у вкладку «reports» вибрати тип звіту, період і створити звіт. В даному звіті також не можна вибирати дані пізніше трьох місяців. Всі нові й уже створені раніше в звіти будуть відображатися нижче.
З даного звіту ви зможете отримати не тільки інформацію корисну для мінусовки кампаній, а й нові ключові слова для них.
Підводячи підсумок:
Хоч і інтерфейс виглядає досить старомодним і має масу незручностей і обмежень, у вас не повинно виникнути особливих проблем з Amazon Seller Central. Просто не забувайте перевіряти пошукові запити, додавати нові ключові слова та мінус слова, регулювати ставки, оновлювати асортимент і аналізувати отриману статистику. Також паралельно налаштуванню Amazon Seller Central ви можете замовити контекстну рекламу.
