Оптимізація автоматичних стратегій Google Ads

Якщо ви вирішили використовувати в рекламних кампаніях автоматичні стратегії Google Ads, швидше за все, ви ознайомилися з особливостями і потенціалом кожної з них. Щоб вибрати відповідну стратегію для контекстної реклами головне визначитися з метою рекламної кампанії: чи буде це позиція у пошуку або максимум конверсій.

Давайте згадаємо які автоматичні стратегії існують, для яких цілей і які результати можна отримати на виході.

  • Для підвищення впізнаваності бренду або отримання топових позицій можна використовувати – «Цільовий відсоток отриманих показів».

Метою є максимально підвищити шанси показу оголошень у вибраній вами області сторінки з результатами пошуку (оголошення може показуватися вгорі, посередині або внизу сторінки). Система буде підбирати ставки відповідно до заданих умов, щоб забезпечити бажаний обсяг показів. Можливо самостійно задати обмеження максимальної ціни за клік при цьому прописати реальну суму.

  • Стратегія «Максимум кліків» дозволяє отримувати найбільшу кількість кліків у рамках заданого бюджету, її метою є збільшення трафіку на сайт. При використанні цієї опції, Google встановлює таку ставку, яка дозволить отримати максимум кліків у межах заданого бюджету.

Цю стратегію можна підключити для кампанії, яка не має статистики. Бажано буде встановити верхню межу ціни, убезпечивши себе від дорогих кліків.

  • Якщо ви хочете залучити максимальну можливу кількість конверсій при заданому бюджеті і точно знаєте, що потрібно отримати (наприклад замовлення, дзвінки, заповнені форми) можете підключити стратегію «Максимум конверсій».

Для використання даної стратегії необхідна статистика по кампанії – 20-30 конверсій за останній місяць. Найкраще стратегія підійде кампаніям з обмеженим бюджетом. При запуску система навчиться, проаналізувавши дії клієнтів на сайт, і і при ймовірному застосуванні запропонує необхідну вам дію (замовлення, дзвінки, заповнені форми і т.д),  покаже оголошення користувачеві. При аналізі стратегії «максимум конверсій» – дивимося на їх кількість. Конверсії збільшилися за рахунок бюджету кампанії – чудово.

  • Якщо в кампаніях добра статистика, немає обмежень в бюджеті і ви знаєте скільки готові платити за залучення клієнта, зверніть увагу на стратегію «Цільова ціна за конверсію».

Метою, якої є залучення якомога більшої числа конверсій за цільовою ціною. Необхідно задати певний CPA, який буде найбільш ефективний для вашого бізнесу – це скільки ви готові платити за заповнену форму, замовлення дзвінка, продаж товару або послуги і т.д. Система буде враховувати статистику кампанії і сигнали, які отримає під час аукціону, призначить ставки таким чином, щоб ціна за конверсію була в рамках заданої суми.

При аналізі стратегії «Цільовий ціни за конверсії» хорошим результатом вважається, збільшення загального числа конверсії при збереженні фактичної ціни. Припустимо, що ваша ціна за конверсію становила 100 умовних одиниць, а після відпрацювання стратегії отримали конверсії по 105-110, але їх стало більше. Другий варіант – зниження вартості СРА.

  • Коли ви знаєте необхідну або ефективну рентабельність бізнесу і вашою метою є – збільшення доходу від реклами, може підійти стратегія «Цільова рентабельність інвестицій у рекламу». 

Для коректної роботи знадобиться статистика  як мінімум 15 конверсій з передачею основних показників за останні 30 днів. Суть стратегії полягає у машинному навчання, яке використовує безліч сигналів, наприклад, пристрої, операційну систему, браузер, запити, зацікавленість і багато інших. На основі аналізу цих даних система покаже користувачеві найбільш релевантне оголошення.

Аналізуючи стратегію «Цільова рентабельність інвестицій у рекламу» позитивний результат буде вважатися тоді, коли збільшився загальний обсяг цінностей або збільшилася рентабельність.

  • «Максимальна цінність конверсії» – може підійти тим рекламодавцям, які хочуть збільшити виручку з продажу, а не збільшити сама кількість продажів.

Метою стратегії є – забезпечити якомога більшу цінність конверсії в рамках заданого бюджету. При аналізі стратегії «Максимальна цінність конверсії» перевіряємо, якщо збільшилася загальна цінність за рахунок бюджету кампанії, значить кампанія відпрацювала успішно.

Аналіз і оцінка кампаній.

Механізм запущено, а нам знадобиться трохи терпіння. Налаштування контекстної реклами в Google Ads це лише початок. Для оцінки результату потрібен час, від однієї до чотирьох тижнів, у залежності від вихідних даних, які були надані роботу. Чим менше даних – процес навчання буде тривати довше, більше даних відповідно витрачається менше часу на навчання. Намагайтесь нічого не змінювати в налаштуваннях стратегії, так як при кожному редагуванні алгоритм починає навчатися заново.

Відпрацювання стратегії завжди можна перевірити. На рівні кампаній обирайте те, що цікавить вас у стратегії.

Дуже важливо в аналізі враховувати «чистий» час роботи стратегії, не оцінюйте результат у період навчання, навряд показники будуть стабільними і коректними.

Тільки після того, як кампанії відпрацюють мінімум ще два тижні, можна братися за аналіз. Один з важливих моментів – це аналізувати те, що тестували!

Якщо ви задоволені результатами масштабуйте, покращуйте показники:

  • При можливості розширюйте таргетинг, щоб у штучного інтелекту було більше розуміння цільової аудиторії;
  • Спробуйте внести корективи в цільові значення. Візьмемо наші 100 умовні одиниці за конверсію, якщо ціна прийнятна, але ми хочемо більше конверсій і не проти збільшення їх кількості за рахунок невеликого зростання вартості, припустимо 110-130 у.о. Як наслідок у системи з’являється більше «місця», що б знайти додаткові конверсії;
  • Можна перевіряти результативність з певною періодичністю. Напишіть план для перевірки бюджету один раз на місяць, у квартал, на рік. У кампаніях, яких стратегія відпрацьовує, при необхідності можете додати бюджет. Якщо кампанія відпрацьовує не на всі 100%, спробуйте проаналізувати чому показники погіршилися, можливо доведеться щось зрізати або в крайньому випадку повернутися пункт «А» з самого початку. Не варто відразу відмовлятися від стратегій, запустіть Експеримент. Він допоможе не витратити весь бюджет і трафік на автоматичну стратегію. не забудьте поділити бюджет 50/50 між експериментальної і оригінальною кампанією. У результаті, ви зможете порівняти, що спрацювало ефективніше, робот або людина;
  • Переглядайте рекомендації для кампанії. Google обов’язково буде давати підказки, з якими ви можете погодитися чи ні.

  • Якщо у вашому бізнесі застосовуються сезонні розпродажі, знижки, акції спробуйте використовувати сезонні коригування для підвищення ефективності автоматичних стратегій;
  • Добре працюють пакетні стратегії, які допоможуть надати алгоритму більше даних. Головне об’єднувати рекламні кампанії по схожим цілям;
  • Не завжди одна стратегія підходить для всіх кампаній, необхідно тестувати різні варіанти.

Висновок.

На практиці автоматичні стратегії показують хороші результати при правильній підготовці до них. Але магії не існує, іноді алгоритму недостатньо вихідних даних, щоб підвищити ефективність рекламних кампаній. Перед початком використання стратегій або при вдалому досвіді краще перевірити ще раз:

  • Налаштовані значущі конверсії для вашого бізнесу і коректність їх роботи. Не використовуйте “Розумну мета”, “Час на сайті”, “скролинг сторінки” та інші, якщо вам важливі дзвінки, форми, заявки;
  • Поставлені чи реалістичні дані цільової ціни за конверсію або рентабельність інвестицій. Відштовхуйтеся від своїх останніх реальних даних;
  • Кампанії накопичили достатньо вихідних даних;
  • В оголошеннях використовується кілька форматів, чим більше, тим простіше алгоритму.

І пам’ятайте, що при правильному підході автоматичні стратегії підвищать ефективність рекламних кампаній.