Просування додатків в App Store – 10 простих кроків

Незалежно від того, платний у вас додаток чи безкоштовний, його фінансова ефективність безпосередньо залежить від кількості постійних і нових користувачів. Щоб залучити якомога більше користувачів, додаток повинен легко знаходитися в App Store. У 90% випадків користувачі обирають один з перших додатків у результаті пошуку, тому бути в ТОПі в App Store дуже важливо.

На яких майданчиках розміщувати й просувати додатки

Найпопулярніші магазини додатків – це App Store і Google Play Market. Крім них існують магазини від виробників Android смартфонів:

  • Samsung Galaxy Apps;
  • Xiaomi Market;
  • Sony Xperia Store;
  • Huawei AppGallery.

 

Також, є магазини додатків, незалежні від виробників смартфонів:

  • Amazon Appstore;
  • SlideME;
  • 1Mobile Market;
  • AppBrain;
  • Mobile9;
  • Opera Mobile Store;

 

Як просунути додаток за 10 кроків?

Крок 1. Публікація додатка в App Store

На даному етапі ваше завдання зводиться до грамотного оформлення сторінки додатку.

Іконка програми повинна бути релевантна тематиці вашого додатку. Вона повинна бути якісно намальована і привертати увагу користувача.

На скріншоті нижче наведені не зовсім вдалі приклади оформлення іконок додатків.

Оформлення сторінки додатка

Після того, як користувач перейшов на сторінку програми, необхідно спонукати бажання встановити додаток. Для цього необхідно потурбуватись про соковитий і барвистий відео-ролик, про скріншоти, які зможуть показати основні переваги програми.

Ваше завдання познайомити користувача з додатком, а не продати його. Чим більше переваг покажете, тим більша ймовірність інсталів.

Окрім відео й графічного контенту, на сторінці додатку повинен бути і текстовий контент. Не соромтися розповісти про переваги вашого додатку. В інтернеті є користувачі, яким не лінь читати текст перед встановленням програми. Також, в текстовий опис можна вписати ключові запити, які допоможуть користувачам знайти ваш додаток.

Сторінки магазинів додатків індексуються у пошукових системах, тому оптимізація текстового контенту допоможе залучити додаткову аудиторію з пошуку.

Ok, з Google все зрозуміло, а що там у Apple? Скріншоти і відео залишаються такими ж актуальними для оформлення сторінки додатка в App Store, як і у Play Market.

Різниця у тому, що оптимізація тексту під ключові запити не дасть ніякого результату в просуванні програми в App Store.

Крок 2. Пошукове просування Android і iOS додатків

Для того, щоб простіше було знайти додаток у ТОПі в магазині Play Market, потрібно зробити багато дій. Одна з них це, як говорилося вище, текстова оптимізація під ключові запити.

Для текстової оптимізації необхідно зібрати ключові запити, які вбивають користувачі. Для цього є спеціальні сервіси, як платні так і безкоштовні. Безкоштовні – планувальник ключових слів Google Ads, Яндекс Wordstat, бази ключових запитів типу Bukvarix.

Платні послуги з підбору ключових слів, крім статистики з безкоштовних джерел, містять додаткову статистику з Play Market, Amazon, YouTube, eBay, Bing, Twitter та інших. Також платні сервіси дають більше зручності і функціоналу. Сервіси по підбору ключових слів для просування Android і IOS додатків – kparser.com, keywordtool, serpstat.

Після підбору ключових слів необхідно оптимізувати сторінки додатків під вибрані ключові запити, тобто органічно вписати “ключі” в текстовий контент опису програми.

Але написати оптимізований текстовий контент недостатньо для просування програми. Хоч Google і Apple офіційно не афішує чинники ранжирування додатків, однак відомі такі чинники на які необхідно впливати:

  • Кількість інсталяцій додатки;
  • Динаміка інсталяцій. Для Play Market – це кількість інсталяцій за останні 48-72 години. Для App Store – кількість інсталяцій 72-96 годин.
  • Рейтинги, зірки, які залишили користувачі;
  • Відгуки і коментарі, а точніше, їх кількість;
  • Кількість запусків додатків і кількість видалення програми;

 

Крок 3. Залучіть аудиторію до додатку на етапі розробки

Як нам відомо з попередніх кроків, для успішного просування додатку в ТОП необхідно забезпечити велику кількість інсталлів у перші дні після публікації додатку. Це набагато простіше зробити, коли аудиторія має можливість використовувати додаток перед стартом. Для цього запропонуйте протестувати ваш додаток.

Яку користь в просуванні можна отримати на етапі тестування:

  • Знайомство з додатком;
  • Лояльність аудиторії;
  • Зворотній зв’язок про баги і проблеми пов’язані з додатком.


Відкрите питання, як же залучити тестувальників? Ось такі варіанти:

  • Запропонувати повний безкоштовний доступ для всього функціоналу найуспішнішим тестувальникам;
  • Розіграш призів за виявлений багу;
  • Анонси додатку на цільових майданчиках і соц мережах;
  • Майданчики для тестування додатків.


Більш детальну інформацію про баги можна отримати, замовивши професійний аудит додатка.

Крок 4. Організуйте мотивовані встановлення

Для отримання топових позицій, необхідно забезпечити велику кількість інсталяцій на старті. Для цього можна скласти технічні завдання і залучити аудиторію, яка за грошову винагороду підвищить кількість встановлення додатків і виконає необхідну кількість запусків. Важливо, щоб мотивована аудиторія не видаляла додаток відразу, а якийсь час активно використовувала.

Де залучити подібну аудиторію? Виконавців можна знайти на наступних майданчиках:

  • WakeApp
  • AppBrain
  • Fyber
  • Kwork


Але компанії Google і Apple не дуже люблять подібні методи просування і можуть накласти санкції.

Крок 5. Розкажіть аудиторії про ваш додаток

За допомогою соціальних медіа, інформація поширюється дуже швидко. Для того, щоб додаток поширювався між користувачів соцмереж, необхідно зробити наступне:

  • Передбачити можливість реєстрації користувачів за допомогою акаунтів в соціальних мережах;
  • Зробити можливість ділиться додатком, рейтингом, досягненнями;
  • Впровадити функціонал “приведи друга – отримай винагороду”;
  • Створіть офіційні сторінки в соціальних мережах;
  • Створіть спільноти і паблік додатку, де користувачі зможуть спілкуватися між собою;
  • Замовте пости, відео та публікації у лідерів думок.

 

Крім соціальних мереж є спеціалізовані майданчики, які займаються оглядом нових додатків. Необхідно підготувати текстовий контент і запропонувати опублікувати його на цих майданчиках:

  • AppleInsider.
  • Ferra.ru.
  • 4pda.ru.
  • Інфія.
  • Phandroid.
  • Slide to play.
  • Androidguys.


Дані майданчики досить популярні як у ru-неті, так і у західній аудиторії, а опубліковані прес-релізи на цих майданчиках дозволять залучити ЦА і збільшити кількість інсталяцій.

Опублікуйте інформацію про програму в спеціальних спільнотах, де ведуться активні обговорення додатків, такі як:

  • Product Hunt. Це майданчик для «мисливців за додатками».
  • Prefundia – майданчик, на якому можна розповісти про свій додаток до запуску.
  • Hacker News – тут можна розповісти про програму і обговорити його з іншими фахівцями.
  • New Startups – майданчик, на якому публікується інформація про всі високотехнологічні новинки.
  • Форум 4pda – майданчик для обміну програмами та обговоренням їх.


Важливо! Модератори майданчиків не дуже полюбляють несанкціоновану рекламу, тому розповідайте про додаток з точки зору корисності для ЦА.

Крок 6. Акцентуйте увагу на безкоштовне встановлення додатка

Один з китів, який дозволяє, щось успішно продати – це “халява”. І користувачі до неї дуже звикли. У більшості ніхто не буде платити за додаток, не маючи можливості познайомитися з ним безкоштовно. Дайте користувачам можливість “помацати товар” перед покупкою. Акцентуйте увагу  на те, що додаток безкоштовний і на те, що можна користуватися рядом функціоналу free.

Крок 7. Рекламувати свій додаток

Для того, щоб запустити рекламу додатків, добре підійдуть такі майданчики як Google, Яндекс, YouTube, Facebook, Instagram. В них є весь необхідний функціонал для реклами додатка.

Для вдалої рекламної кампанії необхідно:

  • Вивчити аудиторію і їх інтереси для таргетингу реклами;
  • Підібрати максимально вдалий час доби для таргетування реклами;
  • Підготувати рекламні матеріали – банери і відео контент. Важливо – вивчіть вимоги майданчиків до рекламного контенту, дозвіл картинок, відсоток текстового контенту;
  • Запустіть рекламу у тестовому режимі з невеликим бюджетом;
  • Проведіть аналіз ефективності рекламних кампаній;
  • Внесіть необхідні зміни у налаштуванні і запустіть повноцінну кампанію.


Окрему увагу приділіть відеорекламі YouTube. Буде великим плюсом, якщо ваші рекламні ролики будуть зняті професіоналами.

Крок 8. Налаштуйте E-mail розсилку

Коли ви успішно виконали всі попередні кроки, то швидше за все у вас вже є хороша база передплатників і активних користувачів програми. Якщо так, то в такому випадку можна підключити ще один канал комунікації з цільовою аудиторією – E-mail.

За допомогою E-mail ви можете здійснювати наступну активність:

  • Нагадувати про себе і про свій додаток ЦА;
  • Інформувати про оновлення функціоналу;
  • Інформувати про досягнення і рейтинг користувача;
  • Інформувати про акції та знижки.


Важливо! Вказати посилання на додаток у відправлених вами листах.

Крок 9. Працюйте над підвищенням якості додатку і його оптимізацією

Дуже складно розробити ідеальний додаток відразу, виправивши всі баги і при цьому не допустити нові. Практично не можливо врахувати весь функціонал, який може знадобиться вашій аудиторії. А дизайн програми – взагалі дуже суб’єктивна річ.

Кращий вихід з цієї ситуації – спілкуватися з вашою аудиторією і випускати регулярні оновлення додатків. З кожним оновленням усувати всі можливі баги, оновлювати дизайн і зручність застосування.

Важливо! Подбати про те, щоб ваше додаток при цьому “важив”  менше мегабайт. Мобільні провайдери продають обмежену кількість інтернет трафіку, як наслідок, важкі програми користувачі будуть завантажувати тільки при наявності Wi-Fi, а ось легкі додатки будуть завантажувати незалежно від типу інтернет з’єднання.

Крок 10. Аналіз досягнутих результатів

Для того, щоб зрозуміти, на скільки успішно просувається додаток, необхідно займатися аналітикою ефективності на кожному кроці. Для аналізу ефективності просування додатка вивчаємо такі метрики:

  • Кількість установок додатку;
  • Кількість запусків додатку;
  • Тривалість сеансу взаємодії користувача з додатком;
  • Середня кількість використання додатку за відрізок часу;
  • Досягнення цільових дій користувачами;
  • Вартість однієї установки додатку;
  • Співвідношення показів рекламних оголошень до установок додатків;
  • Співвідношення витрат на рекламу і доходів від програми;


Перераховані вище показники можна виміряти за допомогою наступних сервісів web-аналітики:

  • Google Analytics for Apps
  • Яндекс.AppMetrica
  • Mixpanel
  • Flurry
  • AppAnnie
  • App Analytics
  • MobileAppTracking
  • AppsFlyer
  • Appfollow


Інструменти web-аналітики дозволяють зрозуміти, де були допущені помилки у просуванні додатків в APP Store. Проаналізуйте ефективність кожного каналу маркетингу і відключіть неефективні, а бюджет перерозподіліть у більш ефективні напрямки.

Підсумуємо що потрібно для успішного просування мобільного застосування в APP Store

Рецепт успішного просування додатка можна скласти з наступних інгредієнтів:

  • Розробка корисного і необхідного додатку;
  • Створення позитивного інфо поля навколо мобільного додатку;
  • Налаштування реклами і потрапляння нею в цільову аудиторію;
  • Отримання зворотного зв’язку від користувачів і реакція на зауваження;
  • Аналіз ефективності просування програми.


Немає 100% впевненості, що дана формула підійде абсолютно кожному додатку, тому рекомендуємо звернутися у агенцію інтернет маркетингу для розробки стратегії просування програми.

Питання і зауваження, можете залишити в коментарях під статтею.