Порівняння ручного і автоматичного налаштуваня Facebook Ads


За замовчуванням Facebook завжди пропонує використовувати автоматичні налаштування біддингу для своїх рекламних кампаній. Дуже легко і зручно – задаємо денний або загальний бюджет, натискаємо кнопку запустити і реклама крутиться. Але за вартістю не завжди виходить влізти в обмежений бюджет, а також не завжди вдається отримати нормальну вартість кліка, ліда і т.д. Варто пам’ятати, що при автоматичних ставках Facebook завжди стягує плату за 1000 показів, а накрутити показів вже системі не складає труднощів.

Довгий час ми отримували хороші результати використовуючи автоматичні ставки, і в принципі не збиралися повертатися до ручного управління. Але недавно вирішили провести експеримент і запустити для деяких кампаній ручні ставки.
Тест проводили на двох типах кампаній – кліки на сайт і розкручування івенту.

Для порівняння ми взяли типові кампанії у двох наших клієнтів, з однаковими аудиторіями і почали тест.

При установці ручних ставок в Facebook для кампанії “переходи на сайт” система вимагає встановити не денний, а lifetime бюджет. Ставимо спочатку несміливо $ 5, але потім ми підвищили до $ 180, тому що система все одно не витрачала навіть нашого приблизного денного обмеження:
Facebook cpc data

Середня вартість кліка в ручний кампанії склала в середньому $ 0.29. Спочатку система просить ставити вартість кліка вище (в рамках $ 1) але після перших кліків ми знижуємо ставку до фактичної, що дає нам можливість отримувати більш дешевий трафік:

facebook bidding

Як видно на скріні, наша ставка нижче рекомендованої Facebook майже в 3 рази, але це не заважає отримувати нам потрібну кількість трафіку.

Для порівняння візьмемо аналогічну кампанію з автоматичним управлінням (платою за покази), але основним критерієм порівняння буде фактичний середній CPC:

facebook automatic bidding

При практично однаковій кількості переходів, вартість кліка для автоматичних ставок вище на $ 0.18 (фактично 37,5%). Варто також сказати що кількість конверсій за кампаніями вийшло майже однакова, але в ручний кампанії дешевше.

Другий тест провели для event responses кампанії. Різниця у вартості однієї реакції на івент виявилася вражаючою:
event responses facebook

Після таких результатів сумнівів у виборі варіанту біддингу не залишилося. Поки що тестування кампаній тривають, але результати вже говорять самі за себе.