Сезонність онлайн покупок. Кейс

Як відомо, на певні види товару, незалежно онлайн або офлайн ринок, існує певна сезонність. При цьому бувають моменти, коли попит на такі товари дуже різко зростає. Наглядним прикладом може виступати онлайн магазини шин.

Ринок: Росія

Товар: шини, диски, шиномонтаж.

Для наочності прикладу – взята статистика з аналітики за три місяці. В даному прикладі в якості події виступають рясні опади, а точніше: снігопад.

 

google analytics trends

google analytics trends

Отже, в продовженні всього часу роботи з рекламними акаунтами клієнта попит на шини змінювався незначно: звичайні коливання кількості транзакцій в залежності від дня тижня і числа місяця. В цілому, завдяки запуску нових кампаній і оптимізації облікового запису по контекстній рекламі, а також підвищенню попиту на зимову гуму (справа, все-таки, неухильно рухалася до зими) – кількість транзакцій поступово зростала протягом двох з половиною місяців.

google analytics comparison

google analytics comparison

Як видно з наведеного графіку з Analytics, переломний момент настав на початку жовтня, а саме – сьомого жовтня. В цей день в Москві випав перший сніг, що зумовило скачок продажів (зростання кількості транзакцій за один день склав більше 73%).

google analytics sessions vs transactions

google analytics sessions vs transactions

В цілому ж, за 4 дні зростання кількості продажів склало більше 50%, при незначному зниженні коефіцієнта транзакцій.

Після завершення снігопаду і відносної стабілізації погодних умов – показники повернулися на попередній рівень. При цьому все-ще зберігається невелика тенденція зростання кількості транзакцій.