Співпраця з інфлюєнсерами інстаграм у 2020 році. Що потрібно знати SMM-фахівцю

Реклама у блогера все ще залишається одним з найпопулярніших методів просування, але мало просто віддати гроші і чекати результату. Робота з інфлюєнсерами у 2020 році повинна бути більш продуманою, підбір блогерів більш жорстким, а подача більш жива і цікава.

Що це означає? Поговорімо докладніше 🙂

Не дивіться на кількість передплатників

Ми далеко не перші, хто підіймає цю тему. І так, знову повторимо, кількість передплатників – це пусте значення. Чому? Це можуть бути накручені боти або давно мертва база передплатників. Орієнтуватися на такий сумнівний показник при виборі блогера для реклами – пропаща справа.

В першу чергу дивимося:

  • залученість. Звичайно, чим більше – тим краще, але єдиного “ідеального” показника не існує. Для блогерів мільйонників хорошим результатом буде 2-3%, а для дрібних інфлюенсеров – 10-20%.
  • динаміку приросту і відписок. Можна відразу побачити, якщо недавно блогер брав участь у великому гівевеї за безліччю відписок з акаунту. У цьому випадку краще не розглядати цю сторінку для розміщення реклами. Якщо ви в принципі помічаєте, що сторінка більше втрачає, ніж зростає – відразу пропускаємо такого блогера і йдемо шукати далі.
  • динаміку набору лайків. При різкому зльоті на графіку можна відразу зрозуміти, що лайки накручені.

 

Одна з останніх тенденцій у SMM-просуванні, яка до сих пір залишається актуальною – це співпраця з мікроінфлюєнсерами. Вони мають більш лояльну аудиторію і можуть краще утримувати її увагу – а значить, результати від реклами будуть набагато краще, ніж у великого блогера.

Важливість спільних цінностей

Якщо ви впевнені, що блогер технічно вам підходить: у нього жива аудиторія, хороша залученість,  не накручені лайки/передплатники – не варто відразу бігти за рекламою.

Є ще один важливий етап – спільні цінності. І тут я хочу зробити акцент не на тематиці (!), а саме на цінностях.

Найпростіший приклад:

Ви представляєте косметичний бренд і шукайте блогера. Ваші цінності – натуральність, підкреслення природної краси, ви розповідаєте про те, як важливо приймати себе такою, яка ти є.

Ви знаходите beauty-блогера з хорошим акаунтом, людину, яка непогано розбирається у своїй справі, але її цінності: краса через макіяж, можливо, за допомогою косметолога (ботокс, татуаж), сильний контуринг, яскраві відтінки, накладні вії.

Тут мова не про те, що погано, а що добре: але ваші цінності явно відрізняються, і реклама у блогера, який не поділяє їх, виглядає фальшивою.

Ви повинні приділити деякий час, щоб зрозуміти подачу інфлюєнсера, його основні цінності – про що він розмовляє зі своєю аудиторією і які думки транслює. Навіть якщо на перший погляд вам здається, що ваша тематика схожа, в реальності справи можуть скластися інакше.

Шукайте амбасадора бренду, а не разову рекламу

Прагніть до тривалої співпраці. Знайдіть людину, яка транслює такі ж цінності, як і ви, й зробіть його представником вашого бренду.

Що це означає? Якщо у вас бренд одягу – то інфлюєнсер протягом тривалого періоду часу (чим довше, тим краще) повинен з’являтися у вашому одязі. І це не має бути нав’язливо – це повинно прийматися як факт: на модному показі вона буде у вашому платті, на зустрічі з друзями – з вашої сумкою тощо. Тоді формується чіткий образ і взаємозв’язок між людиною і брендом – люди асоціюють вас і блогера, і прагнуть стати такими ж.

Не бійтеся сказати, що це реклама

На заході вже давно вважається нормою вказати у рекламному пості, що це проспонсоровано будь-ким. Цього вимагає законодавство, але й самі користувачі вже давно звикли до того, що реклама від них не ховається – для них це звичайна справа.

У нас все ще слово “реклама” під сімома замками, і обов’язково з використанням усіх кліше, за типом “я сама спробувала”, “мені порадили”, щоб все було максимально “нативно”. Хоча по суті, це простий обман аудиторії, який люди завжди добре бачать і розуміють.

Проявіть повагу до передплатників, намагайтеся завжди з ними бути максимально чесними і шукайте блогерів, які також прагнуть до цього. Тоді, можливо, скоро реклама вийде на новий рівень, де її будуть нормально сприймати і говорити про неї відкрито.

Відеоконтент і креативність

Відеоконтент – найбільш ефективний спосіб піднести запропонований продукт у найвигіднішому світлі. І, насправді, з приходом сторіс вже рідко побачиш просто рекламний пост із фотографією і класичним описом під нею.

Але ми починаємо переходити на новий етап – коли є безліч рекламного відеоконтенту, але в реальності нудного і не ефективного. Шукайте блогерів, які не штампують однакові сторіс із балакучою головою: гейміфікація, продуманий сценарій і якісний підхід – нові вимоги для якісної реклами. Так, такий варіант буде дорожче, доведеться докласти більше зусиль і проявити креативність – але ви ж не хочете просто злити гроші?

Підбиваючи підсумки:

  • шукайте мікроінфлюєнсерів з живою аудиторією, яка активно не тільки лайкає, а й коментує пости. Не дивіться на кількість передплатників, звертайте увагу на залученість.
  • ваші цінності повинні збігатися: якщо ви робите екошуби, шукайте блогера, який намагається вести схожий спосіб життя і розповідає про це своїй аудиторії. І не обов’язково, щоб весь блог інфлюєнсера був про захист тварин, це може бути й суміжна тематика (або всього пару постів). Але не повинно відчуватися дисонансу: коли блогер рекламує екошуби, а пару тижнів тому ходив у норковій.
  • пропонуйте інфлюєнсерам ставати амбасадорами бренду, налаштовуйте їх на тривалу співпрацю. Разова реклама вже практично не працює, люди хочуть переконатися, що блогер дійсно сам користується цими послугами/замовляє товар, і робить це регулярно.
  • говоріть прямо про те, що це реклама. Не потрібно будувати комунікацію з аудиторією на фальші та брехні, ті, хто дійсно зацікавлений у покупці, перейдуть спонсорованим постом, а інші не будуть реагувати навіть якщо реклама буде максимально нативною.
  • проявляйте креативність при створенні відеоконтенту. Просто зняти 10 сторіс було модно пару років тому. Зараз потрібно подумати над тим, як прогріти інтерес аудиторії, як натиснути на їх болі й більш якісно піднести продукт. Тільки тоді про нього запам’ятають і зацікавляться.