Стратегія для успішної рекламної кампанії в Google Ads

Яку ж стратегію вибрати для своїх кампаній в GoogleAds, щоб отримати найбільший результат? – Скажемо відверто, не існує єдиного правильного варіанту, який принесе вам результат у будь-якому випадку. Робота з контекстною рекламою – це в першу чергу процес тестування, аналізу та оптимізації даних.

Отже, ідеальної стратегії не існує! Це факт. Однак, є перелік порад, які допоможуть вам у найбільш коротший термін і при менших витратах зрозуміти яка стратегія є робочою, а найголовніше – рентабельною.

З чого почати?

Для початку ви повинні зрозуміти, що конкретно ви хочете отримати від рекламної кампанії – впізнаваність бренду, трафік на сайт, конверсії (заявки, реєстрації тощо.) або продажу. Кожен бізнес унікальний, і в рекламі йому потрібен індивідуальний підхід.

Сам GoogleAds пропонує наступні варіанти стратегій, в залежності від цілей:

  • Якщо для вас важливі дії, які користувачі здійснюють на сайті, і ви застосовуєте відстеження конверсій, виберіть Інтелектуальне призначення ставок.
  • Якщо ви хочете залучити відвідувачів на сайт, вам підійде стратегія на основі ціни за клік.
  • Якщо ж вас більше цікавить просування бренду, зосередьтеся на збільшенні кількості показів. Стратегія на основі ціни за тисячу показів у видимій області екрана дозволить вам охопити ширшу аудиторію. Крім того, щоб підвищити видимість реклами, можна скористатися стратегією “Цільове положення на сторінці пошуку” або “Цільовий відсоток виграшів”.
  • Якщо ви хочете збільшити кількість переглядів своєї відеореклами або число взаємодій з нею, то для вас буде оптимальним рішенням стратегія на основі ціни за перегляд або ціни за тисячу показів.
  • Якщо ви показуєте відеорекламу і вам потрібно підвищити впізнаваність товару або бренду, використовуйте стратегію на основі ціни за перегляд.

 

В цілому, поради абсолютно обґрунтовані і вірні. Однак, не варто забувати, що довіряти автоматичним системам на всі 100% не варто. Всі дані потребують перевірки і аналізу. Це допоможе вам зберегти рекламний бюджет, як мінімум.

Що ж пропонуємо ми? Розберемося.

Визначте мету своєї рекламної кампанії в GoogleAds

Крім прямих продажів «у лоб», існує маса способів, якими можливо отримати продажу і заявки. Йдеться про впізнаваність, залученість, трафік. Всі ці завдання можливо успішно вирішити за допомогою GoogleAds.

Мета – Впізнаваність і залученість в рекламних кампаніях

Дані цілі підійдуть для тих товарів і послуг, які не продаються прямо через інтернет (Наприклад, автомобілі та нерухомість) або для більш просунутих рекламодавців, які вже залучили всі можливі способи отримання прямих продажів і заявок.

Якщо вашими цілями є впізнаваність, то вам дійсно підійдуть стратегії на підставі ціни за перегляд або показ (тисячу показів). Ці стратегії дійсно дуже результативні для даного завдання.

Для відеокампаній:

Для кампаній у КММ:

Будьте уважні і ставте обмеження за вартістю і бюджетом.

Мета – Трафік на сайті

Якщо вашою метою є залучення більшої кількості відвідувачів на сайт, то варто звернути увагу на стратегію «Максимальна кількість кліків».

Однак, радимо встановлювати межу максимальної ціни за клік і встановлювати реальний денний бюджет для кампанії, який ви готові витрачати. Це допоможе вам зберегти свій бюджет від перевитрат і утримати хорошу частину необхідного трафіку в день.

Дана стратегія особливо підходить для вузькоспеціалізованих галузей бізнесу, де дуже мало цільового трафіку. Стратегія допоможе одержати необхідний трафік по максимуму.

Мета – Переходи (продажі / заявки)

Найпопулярніша і поширеніша мета у контекстній і таргетованій рекламі – отримання продажів і заявок із сайту.

Для даної мети, мабуть, найширший перелік стратегій: Цільова ціна за конверсію, Цільова рентабельність інвестицій у рекламу, Максимум конверсій, Максимальна цінність конверсії – серед автоматичних, і Призначення ціни за клік в ручну – серед ручних.

Довідка GoogleAds каже, що для отримання результатів в якості конверсій найкраще вибрати стратегію Інтелектуального призначення ставок (тобто одну з цих: Цільова ціна за конверсію, Цільова рентабельність інвестицій у рекламу, Максимум конверсій, Максимальна цінність конверсії)

Важливо! Для правильної роботи з цією метою необхідно встановити правильне відстеження конверсій і отримати статистику в розмірі не менше 30 конверсій на місяць.

Чи варто довіряти автоматичним стратегіям призначення ставок?

Рекламна система GoogleAds базується на машинному навчанні та унікальних сигналах, які допомагають рекламодавцям знаходити найбільш релевантну аудиторію за ключовими словами, інтересами і намірами.

Система автоматичного призначення ставок досить непогано справляється зі своїми завданнями. Однак, при правильному підході.

Для результативної роботи автоматичних стратегій, система повинна мати достатню кількість даних, які вона зможе використовувати для оптимізації та автоматизації реклами. Якщо ви виберете її при створенні нової кампанії на «свіжому» рекламному акаунті, то, швидше за все, вона працювати буде досить погано і при цьому витрачати багато бюджету.

Але не варто відкидати дані стратегії назавжди. Вони нам ще знадобляться.

Ми рекомендуємо для початку роботи використовувати стратегію «Призначення ціни за клік вручну». Це допоможе вам максимально контролювати витрати за кампанією і кожним ключовим словом, коригувати ставки залежно від результатів ключового слова, групи оголошень і кампанії.

Так, це досить трудомістка стратегія для рекламодавця, оскільки доведеться постійно моніторити ставки, позицію оголошень у видачі, витрати тощо. Однак, це допоможе вам побачити який товар, ключове слово, група оголошень, кампанія приносить необхідний результат і на якій позиції при цьому знаходиться оголошення.

Аналізуйте результати і використовуйте автоматичні стратегії завбачливо

Після того, як ви проаналізували дані, які отримали від перших рекламних кампаній, а система побачила який результат вам необхідний, і які користувачі його приносять, можна пробувати автоматичні стратегії ставок.

Для того щоб не ризикувати результативністю, можна спробувати змінити стратегію призначення ставок через експерименти.

Для електронної комерції  найбільш відповідною стратегією, мабуть, буде «Цільова рентабельність інвестицій у рекламу». Вона допоможе системі відштовхнутися від доходу, який ви отримаєте від покупки товарів і уникнути роботи у збиток.

Важливо! Для використання даної стратегії необхідно знати маржинальність продуктів і розрахувати яку рентабельність інвестицій рекламна кампанія повинна досягти.

Для сфери послуг можна протестувати використання стратегій «Цільова ціна за конверсію» або «Максимум конверсій». При призначенні стратегії «Цільова ціна за конверсію» необхідно адекватно оцінювати поточну вартість конверсії і поступово її знижувати.

Не переставайте аналізувати

Якщо вам вдалося успішно перейти з ручної стратегії на автоматичну і поліпшити свої результати, не варто втрачати пильність. Оскільки такий тріумф не може бути нескінченним. Система GoogleAds досить складна штука і не позбавлена ​​вад, іноді трапляються збої й помилки. Тому, як можна частіше спостерігайте за роботою своїх кампаній і аналізуйте отримані дані.

Також не варто зупинятися в проведенні нових експериментів, створення нових кампаній, тестуванні нових стратегій, оскільки цільовий трафік іноді знаходиться у самих непередбачених місцях.