ТОП 10 способів знизити вартість реклами в Google Ads

Існує кілька способів знизити витрати на Google Ads, які можуть допомогти не тільки зменшити ціну за клік, але і оптимізувати витрати на рекламу і підвищити її рентабельность.

Кращий спосіб підвищити рентабельність інвестицій в Ads – це вжити заходів, що сприяють зменшенню вашої аудиторії до найбільш цільової. На щастя, в Ads є багато способів зробити це, і ви обов’язково повинні їх знати.

Нижче ми розглянемо 10 кроків, застосовуючи які, ви зможете швидко і в значній мірі скоротити ваші витрати.

Перегляд пошукових запитів і додавання нових ключових слов

Звіт, на який слід звертати увагу – пошукові запити. Тут можна знайти реальні запити користувачів, у відповідь на які показуються рекламні оголошення.

В цьому звіті можна знайти нерелевантні запити для додавання нових мінус-слів і ефективні запити для внесення їх в кампанію в якості ключових слів. При виділенні запиту з’являється можливість додати його в якості нової фрази або мінус-слова.

У звіті за замовчуванням немає стовпчика «Ключове слово», однак ми рекомендуємо додати його, що дозволить порівнювати запит і фразу, по якій він відпрацював. Буває, що один запит відповідає кілька ключових фраз. Якщо ви помітили, що за запитом відпрацьовує не та фраза, як ви припускали, можна зробити крос-мінусовку між групами, щоб запобігти перетину ключових слів.

Мінус-слова

Часто показ реклами незацікавленим користувачам є досить витратним, так як реклама показується у відповідь на нецільові пошукові запити користувачів, які ще і клацають на ваше оголошення. Використовуйте інструмент «Мінус-слова», щоб відфільтрувати погані ключові слова, які не призводять до конверсії. Бажано приділяти цьому час щотижня, повторюючи процес. Мінімізувавши кількість непотрібних кліків, ви скоротите загальні затрати.

Корегування ставок

При створенні нової рекламної кампанії в Google Рекламі або при оцінці ефективності працюючих оголошень важливо правильно розуміти процес призначення ставок. Незалежно від того, який спосіб призначення ставок ви використовуєте (ручний, автоматичний), ви вже знавець чи новачок в Google Рекламі і чи використовуєте одну з гнучких стратегій призначення ставок – важливо розуміти, як ці моделі працюють і як вони впливають на кінцевий результат ваших рекламних кампаній.

Всі стратегії, в основу яких закладено оптимізація числа конверсій або ROI, не працюватимуть, поки не буде накопичена хороша статистика по конверсіям.

Постарайтесь за допомогою ручних стратегій поліпшити показники, і тільки після цього підключайте інші стратегіі.

Рекомендуємо використовувати різні варіанти стратегій, тестувати, аналізувати і редагувати – все це допоможе дійти до бажаного результату.

Зміна налаштувань місцезнаходження

В налаштуваннях рекламної кампанії, в розділі «Місця розташування», є опція «Варіанти розташування».

За замовчуванням в оголошеннях Google буде обрано перший варіант – «Люди з цільових місць розташування та ті що цікавляться ними».

Якщо ви орієнтовані, наприклад, тільки на Київ, але хтось з Одеси зацікавлений в ваших товарах або послугах, при цьому прописав в запиті «Київ», то Google може показувати їм ваші оголошення. Можливо, ви не хочете, щоб люди з країн / міст, на які ви не націлені, натискали на ваші оголошення. В такому випадку обирайте – «Люди в ваших цільових місцях розташування».

Якщо ви раніше використовували налаштування місцеположення за умовчанням, ви можете помітити очевидне поліпшення ціни за клік.

Звіт «Місцезнаходження»

Наступний корисний звіт – за місцезнаходженням. З його допомогою ви отримаєте розкладку по різних містах.

Додайте інформацію про переходи та оцініть ефективність реклами в різних регіонах, де показується реклама. Можливо, якісь регіони доведеться відключити або зробити коригування ставок, якщо досягнення мети виходить занадто дорого.

Коригування ставок на пристроях

Якщо ви отримуєте 80% ваших кліків з мобільних пристроїв, і вони конвертуються в 1,5 рази вище середньої ціни за конверсію, ви повинні це виправити. В цьому випадку встановіть коригування ставки для мобільних пристроїв.

Також не забудьте внести коригування ставок для решти пристроїв. Це призведе до того, що ваша ціна за конверсію буде відповідати середньому значенню і ваш бюджет буде спрямований, наприклад, на високопродуктивні комп’ютери і планшетні пристрої з більш високим коефіцієнтом конверсіі.

Відключеня неефективних кампаній / ключових слов

Проаналізіруйте накопичені дані по рекламним кампаніям Google Ads. Намагайтеся постійно контролювати показники конверсій, і в разі високої вартості змінюйте бюджет на користь тих кампаній, які приносять більше потрібних результатів, і навпаки. Також проводьте моніторинг ключових слів, корегуйте ставки або зовсім зупиняйте ключі з низьким значенням конверсій.

Фільтр місць розміщення в КМС

Регулярно перевіряйте місця розміщення рекламних кампаній КМС і продовжуйте оптимізацію коригуваннями ставок і тестуванням оголошень.

Списки хороших і поганих місць розміщення будуть корисні для всіх нових кампаній, а також дозволять більш ефективно оптимізувати вашу роботу і швидше приводити кампанії до оптимального рівня. І пам’ятайте, що важливо мати достатньо даних для аналізу місць розміщення.

Розширення оголошень

Розшірення рекламних оголошень – це зручний інструмент, який ви можете використовувати, щоб отримати більше місця в пошуковій видачі, а також візуально підштовхнути результати ваших конкурентів вниз. Бажано заповнити всі види пропонованих розширень і доповнень для кращого ефекту і клікабельності.

Розшірення додають в оголошення корисну інформацію і допомагають привернути увагу клієнтів. Зазвичай розширення підвищують CTR оголошення на кілька відсотків, збільшують кількість переходів на сайт і підвищують показники якості.

Показник якості в Google Ads

Показники якості є найкращим способом зниження витрат і підвищення продуктивності.

Показник якості – це те, як Google визначає вашу якість і релевантність, використовуючи такі фактори, як якість рекламного оголошення, ефективність цільової сторінки і ваш рейтинг кліків. Всі ці фактори говорять Google про те, чи є ваше оголошення хорошим результатом пошуку для користувачів. Підтримка вашого показника якості дуже важлива, так як у тих, у кого висока якість, розміщення реклами буде на вищіх позиціях при низькій ціні.

Висновки

Керуючісь вищезазначеними кроками оптимізації рекламного аккаунта ви отримаєте на виході успішні рекламні кампанії, скоротивши непотрібні витрати. Аналізуйте дані, складайте гіпотези, перевіряйте їх, і з плином часу зможете побачити очікуваний результат.