Як отримати максимум конверсій з позицій у ТОП 10?

У багатьох власників сайтів з продажу товарів і послуг помилкові враження про так званий ТОП у пошукових системах. Більшість думають, що якщо за певним запитом сайт буде знаходитися першим, то конверсія (замовлення) забезпечена. Саме тому платяться великі гроші SEO-оптимізаторам і йдеться дуже довга боротьба за потрапляння в ТОП 1 пошуковиків. А що далі? Нарешті з’являться гори грошей, адже сайт перший по високочастотним ключам, трафік просто божевільний, але … телефони чомусь мовчать, замовлень немає і з кожним таким днем ​​з’являється все більше гіркоти.

Справа в тому, що конверсії з ТОП 1 і з ТОП 3 вже себе зжили. Інформація про те, що 90% продажів припадає саме на перші позиції – маркетингова брехня. Просто уявіть, що ви збираєтеся купувати телевізор і, наприклад, ви не знаєте що таке прайс агрегатори. Що ви зробите? Купите телевізор на першому-ліпшому сайті? Ні! Ви будете моніторити ціни як мінімум на всій першій сторінці пошуковика. Більшість моніторять і на другий, третина доходить до наступних сторінок, поки не набридне. Далі йде природний відбір – ви купите телевізор там, де ціна і сервіс будуть приємніше.

Стратегія отримання конверсій з ТОП 10 і навіть ТОП 30

З вищесказаного випливає, що досягнення високих позицій в Гугл або Яндекс не означає, що будуть конверсії, а всі попередні витрати окупляться з лишком. Досягти ТОП 10 набагато легше, ніж ТОП 1. Потрапити на 30-ю позицію іноді взагалі не складає особливих труднощів. Щоб отримувати з таких далеких позицій конверсії, пропонуємо стратегію аутріч (природного просування), яка будується на 3 принципах:

  • Вибрати точні запити,
  • Зробити конкурентну ціну,
  • Подбати про сервіс.

Точні запити мають на увазі під собою низькочастотні ключі, які максимально наближені до покупки товару або замовлення послуги. Наприклад, якщо людина вбиває в пошуку “купити телевізор”, то, можливо, у неї навіть немає грошей і вона просто хоче помріяти. А ось ключ “купити телевізор самсунг 32 дюйма в харкові” майже максимально наближений до конверсії.

Найголовнішим для досягнення замовлення є, звичайно ж, низька ціна на товари або послуги. Якщо сайт знаходиться наприклад на 30-й позиції з точним запитом, то ціна повинна бути нижче, ніж на всіх сайтах, які вищі за позицією. Якщо зробити це економічно неможливо, то пробиватися в ТОП 1 так само безглуздо. Відповідно, потрібно підбирати точні запити на ті групи товарів або послуг, де ціну можна зробити нижче ніж у конкурентів.

Імовірність отримання конверсії при ціні нижче ніж у конкурентів дуже висока, але не можна забувати і про сервіс. Під цим словом розуміється не тільки юзабельний сайт і ввічливі менеджери, а й раціональність покупки саме на вашому сайті. Згадаймо знову-таки приклад з телевізором. Його покупка може бути вигідною тільки в певному місті, в той час як в інших містах купити телевізор вийде набагато дорожче ніж у конкурентів, так як з’являються накладні витрати на доставку. Обміркувавши цей момент з точки зору покупця з різних місць, можна зробити універсальний сервіс, який підійде всім або принаймні максимальній кількості аудиторії.

Дана стратегія вимагає кропіткої роботи, але саме вона призводить на сайт не тільки трафік, але і конверсії, навіть якщо позиції сайту знаходяться на 30-му місці в пошукових системах.