Як отримувати трафік на сайт з Instagram?

Це питання актуальне для власників e-commerce, які представляють і продають продукцію на сайті. Чи не контекстом єдиним ー магазини активно входять в соцмережі. Хтось активно вибудовує в Instagram ланцюжки продажів, а хтось просто постить товар або веселі картинки (привіт, 2000-е).

Щоб отримувати якісний трафік з Instagram, який буде приносити продажі, варто почати зі стратегії та опрацювати різні варіанти.

Крім стратегії дуже важливо запам’ятати два слова: якісний контент. Instagram повністю побудований на візуальному контенті. Чим він якісніше і релевантніше для користувача, тим більше цільового трафіку і продажів ви зможете отримати.

Натхнення для створення контенту можна шукати в самій соцмережі – там є безліч красивих і креативних акаунтів. Мій улюблений ー pablo.rochat.

У цій статті я опишу кілька способів отримання якісного трафіку на сайт з Instagram.

Способи отримання якісного трафіку на сайт з Instagram

Спосіб 1 – Таргетовані пости

Instagram не орієнтований на бізнес, в ньому немає великої кількості можливостей для продажів і взаємодії безпосередньо з покупцем як магазину. Але є рекламні можливості Facebook, якими варто користуватися.

Користувачі швидко розпізнають рекламу і не дуже позитивно до неї відносяться. Але якщо ваш пост буде органічним, з релевантною вигідною пропозицією і націлений на правильну аудиторію ー ви отримаєте продажі.

  1. Якісна картинка відображає суть пропозиції.
  2. У тексті детально описано пропозицію і є заклик до дії.
  3. Задані правильні налаштування таргетингу.

 

Спосіб 2 – Використання Instagram stories

Запущені в 2016 історії на поточний момент стали популярнішими, ніж в Snapchat (хоча здавалося, що не зможуть).

Історії відмінно підходять для того, щоб запропонувати користувачам максимально актуальний контент «на зараз». Наприклад: «тільки зараз останні три моделі товару», «знижка 20% до кінця дня» ー користувачеві залишається тільки свайпнуть вгору, щоб отримати пропозицію. Якщо у вас недоступний свайп (відкривається після 10000 фоловерів), то вам буде трохи складніше. Шлях користувача збільшується до переходу в профіль і кліка на посилання, а значна частина людей просто цього не зробить і пройде повз (люди ледачі, змиріться).

Спосіб 3 – Лідери думок, блогери

Люди люблять робити покупки, а ще люди люблять купувати товари, які подобаються іншим. Якщо ваш друг або подруга радить сходити в кафе, то ви швидше підете туди, ніж ні. А якщо користувач в Instagram, на якого ви підписані і активно стежте, скаже, що заклад відстій і йти туди не варто ー ви не підете з імовірністю 90%.

Лідери думок сьогодні на піку популярності. Магазини, великі і дрібні бренди активно користуються цим для отримання продажів і підвищення впізнаваності.

Співпрацювати з лідерами думок досить просто: знайдіть користувача з великою кількістю підписників, який може підійти під вашу тематику ー напишіть йому напряму. Пропонуйте свої умови співпраці або дізнавайтеся їх у блогера. Вони вам або підійдуть, або ні.

Варіанти співпраці можуть бути різні:

  1. Висилаєте товар і отримуєте огляд в пості або історії.
  2. Висилаєте гроші і отримуєте огляд магазину в пості або історії.
  3. Товар + гроші ー отримуєте огляд товару і (або) огляд магазину.

Якщо ви будете цікаві блогеру ー зможете домовитися на більш лояльні умови. Де шукати лідерів думок можна дізнатися в нашій статті.

Спосіб 4 – Shoppable posts

Якщо ця функція вже доступна у вас ー ви почали збирати релевантний трафік. Якщо ще немає ー в цій статті я описував варіант підстановки посилань під пости в Instagram, за допомогою якого можна робити те ж саме.

З Shoppable posts ви зможете відзначати товар і ставити посилання на сайт безпосередньо на самому пості, що значно прискорює процес покупки: прийшов, побачив, перейшов на сайт. Більше ніяких «активне посилання в профілі» і так далі. Як налаштувати Shoppable posts докладно описано в цій статті.

Висновки

Instagram ー відмінне джерело трафіку і продажів для магазинів з дуже різних сфер. Залучати трафік звідти можна як платними, так і безкоштовними способами, якщо у вас є заздалегідь прописана стратегія і проставлені чіткі завдання і цілі.