Як підготувати рекламні кампанії до сезону розпродажів

Вже давно не секрет, що найбільшу кількість доходу рекламодавці отримують саме під час розпродажів. У ці «щасливі» (для рекламодавців, звісно) дні прибуток робиться переважно на обсязі від продажів, а не на високій маржинальності.

Є сумніви? Зверніть увагу на кількість реклами від лідерів ринку у дні перед святами. Вони точно знають дещо про прибуток.

Але для того, щоб отримати бажаний результат, а не просто витратити свої рекламні бюджети, необхідно грунтовно підійти до підготовки та проведення таких кампаній.

Підготуйте свій сайт до проведення розпродажу

  • Переконайтеся, що ваш сайт впорається з підвищеним обсягом трафіку. Через більшу кількість користувачів, хостинги часто не витримують навантаження, що призводить до відмови роботи сайту. Перевірити навантаження можна через сервіс: loadImpact.com 
  • Створіть окремі посадкові сторінки на сайті, де будуть розміщені всі акційні товари або описані умови акції, які можуть зацікавити користувачів. Виділення сторінок сайту з розпродажем допоможе підвищити релевантність ваших оголошень і знизити вартість кліка за ними.
  • Перевірте працездатність сайту в принципі. Швидкість його завантаження, якість відображання картинок, тексту, коректність роботи форм замовлення і зворотного зв’язку.

Підготуйте достатню кількість товару

Перевірте готовність акційних товарів до реалізації, переконайтеся, що вони у достатній кількості, так як саме ці товари будуть користуватися найбільшим попитом і, швидше за все, закінчаться першими.

Так само узгодьте і перевірте готовність відділу продажів до обробки замовлень.

Проаналізуйте роботу аналогічних рекламних кампаній за попередні періоди

Інформація, яку ви можете знайти в ваших акаунтах аналітики і рекламних акаунтах – унікальна, вона й підкаже вам куди рухатися.

Проаналізуйте вашу цільову аудиторію за статтю, віком, географічними даними, за поведінковими ознаками, і ви забезпечите собі хорошу частку успіху.

Подивіться, які товари або категорії товарів приносили найбільшу кількість продажів, можливо, на них і варто зробити основний наголос.

Зверніть увагу на лояльну аудиторію користувачів – тих, хто вже купував у вас протягом минулого року. Саме ці люди вже довіряють вам і з більшою ймовірністю зроблять покупку ще раз.

Якщо ж ви проводите такі розпродажі вперше або ваш акаунт створений недавно, то використовуйте сторонні сервіси для аналізу. Наприклад, Google Trends надає своїм користувачам дані про сезонність і рівень попиту на товар або послугу.

Планувальник ключових слів в Google Ads допоможе зрозуміти рівень попиту, кількість запитів на конкретний продукт, а також можливу кількість витрат на проведення рекламних кампаній.

Підготуйте ваш рекламний акаунт

  • Перевірте придатність акаунта до проведення рекламних кампаній: наявність в ньому бюджету, відсутність блокувань з боку модераторів.
  • Створіть окремі кампанії, це дозволить вам більш детально коригувати бюджети і терміни роботи реклами.
  • Обов’язково вкажіть в оголошеннях про проведення акції, будь то пошукові, торговельні оголошення або КМС.
  • Користуйтеся всілякими розширеннями, які пропонують рекламні системи (наприклад, лічильник зворотного звіту).
  • Також варто звернути увагу на злагоджену роботу всіх каналів маркетингу, які ви використовуєте або збираєтеся використовувати. Пошукова, торгова, таргетована реклама, E-mail-розсилки та ремаркетинг – все те, що допоможе вам отримати достатню кількість релевантного трафіку. Не допускайте суперечностей в інформації про ціни, дати, умови розпродажу, які ви вказуєте в різних джерелах.

 

Вивчіть своїх конкурентів

Це унікальне правило є обов’язковим для будь-яких рекламних активностей (про те, як провести аналіз конкурентів, ми вже розповідали в нашій статті). Ви повинні знати всі позитивні і негативні сторони своїх конкурентів, щоб акцентувати увагу користувачів на своїх перевагах і унікальності.

Подивіться на оголошення і креативи ваших конкурентів, дізнайтесь, які «фішки» використовують вони, можливо, це наштовхне вас на думки про те, як поліпшити свої оголошення.

Заздалегідь підготуйте свої оголошення і креативи

Створіть різні варіації оголошень і креативів, (бажано не менше двох-трьох для кожного виду кампаній), які ви будете тестувати при проведенні рекламних кампаній (ми вже писали статтю про те, як зробити оголошення більш клікабельним).

Ніколи не зациклюйтеся на одному варіанті, так як якщо він не виправдає очікування, рекламна кампанія закінчиться невдачею. І пам’ятайте, дні розпродажу дуже швидко закінчуються, тому у вас немає права на помилку. Детально продумайте всі дії, перш ніж приступати до такого виду рекламної активності.

Дотримуйтесь цієї інструкції і аналізуйте дані, які отримуєте, і тоді позитивний результат вам забезпечений.