Як прогнозувати трафік пошукових кампаній в Google Ads

Прогнозування кількості трафіку і витрат на рекламу в Google – одне з найскладніших завдань при роботі з контекстною рекламою.

Ми постійно чуємо питання від наших клієнтів: “скільки трафіку можна залучити на наш сайт, скільки потрібно витратити і як спрогнозувати бюджет, щоб контекстна реклама в Google була ефективна?”.

У даній статті мова піде саме про це.

Планувальник кількості запитів і прогнози від Google

В Google Ads є інструмент, який самостійно прораховує необхідний бюджет, можливу кількість показів, кліків і навіть конверсій. Його можна знайти у розділі «Інструменти» – «Планувальник ключових слів».

Необхідно всього лише ввести актуальні ключові слова, і система самостійно прорахує кількість кліків, показів, середній CTR, середню ціну за клік, а також загальну вартість для всіх цих слів.

Більш того, ви зможете самостійно коригувати максимальну ціну за клік і спостерігати як зміняться всі перераховані вище показники.

Даний інструмент дозволяє вибрати країну, регіон або місто для геотаргетинга, а також мову.

Також, під час вивантаження списку з ключовими словами, ви зможете вказати список мінус-слів – слів, за якими ви рекламуватися не хочете.

Таким чином, можна побачити приблизну картину трафіку і тих витрат, які будуть необхідні для реклами.

Однак, не варто забувати, що кожна система має свої вади і помилки в обчисленнях. Даний планувальник – не виняток. Для більш надійних результатів краще прорахувати бюджет самостійно, але пам’ятайте, що цей варіант займає більше часу.

Перший спосіб підійде тим користувачам, рекламні акаунти яких ще не мають ніякої статистики та в них не запускалися рекламні кампанії.

Хочеш дізнатися більш точний прогноз – порахуй сам!

Спосіб, яким користується більшість фахівців і рекламних агентств, є більш довгим, однак більш надійним. Зараз ми розберемо його поетапно.

1. Для початку нам знову знадобиться інструмент «Планувальник ключових слів». Однак тепер нам необхідно вибрати інший його підрозділ, де потрібно буде вказати 3-5 найбільш цільових для вашого бізнесу запиту.

Наприклад, ви просуваєте послуги міжнародних вантажоперевезень. Вводимо відповідні запити:

Або ж, можете використовувати URL-адресу вашого сайту, тоді система самостійно проіндексує його і підбере для вас відповідні запити.

АЛЕ! Цей спосіб буде відповідним тільки для добре оптимізованих сайтів, з правильними заголовками і текстами.

2. Планувальник автоматично видасть вам статистику за даними запитами за останні 12 місяців у вашій країні. Дані показники можна змінити самостійно, припустимо, змінити регіон або місто, поміняти часовий діапазон.

Варто відзначити, що акаунти користувачів, з яких раніше не запускалися рекламні кампанії Google Ads, отримають менш велику і достовірну інформацію щодо вартості кліків і кількісті запитів. Якщо у вас новий акаунт, то використовуйте перший варіант прорахунку.

3. Для зручності можна скористатися фільтрами. Наприклад, вибрати тільки близькі варіанти до запитів або більш широкий перелік. Можна виключити певні слова, які вам не потрібні, однак не забувайте додати їх в мінус-слова.

Зазвичай, ми вибираємо більш широкий перелік, щоб отримати широку семантику, а слова виключаємо на наступних етапах.

4. Отже, ми отримали готовий список, який знаходиться в Планувальнику Google Ads. Для зручності перевірки всього переліку запитів, який видала система, нам необхідно переміститися в таблиці Excel. Тому ми завантажуємо весь список в табличному форматі на наш комп’ютер.

5. Відкриваємо таблицю і перед нами з’являються все ті ж запити разом з інформацією про їх частотність, конкурентність та вартість за клік.

Нас будуть цікавити тільки 4 стовпці:

  • Пошуковий запит;
  • Частотність в місяць;
  • Мінімальна ставка для показу на першій сторінці у видачі;
  • Ставка для показу у самому верху сторінки.

Решту можна видаляти.

6. Далі нам необхідно переглянути весь список запитів, який ми отримали, і прибрати звідти всі слова, які нас не цікавлять. Не забудьте додати їх у мінус-слова!

Для зручності перевірки можна відсортувати слова в алфавітному порядку.

7. Після перевірки всього переліку, у нас залишаться тільки необхідні запити. Але трапляється, що система не вказує показники Мінімальна ставка для показу на першій сторінці у видачі та Ставка для показу в самому верху сторінки.

В такому випадку ми сортуємо слова з порожніми клітинками , а після, додаємо в кожну колонку числові показники, які будуть грунтуватися на середньому арифметичному від всіх чисел в даному стовпці.

У нашому випадку, для першої колонки виставляємо – 15,7 грн, а для другої – 86,2 грн.

8. Отже, ми отримали готовий перелік запитів для прорахунку трафіку і бюджету, з усіма важливими для нас показниками.

Далі нам потрібно порахувати скільки ж трафіку принесе і скільки буде витрачати кожен запит в місяць. Тут необхідно застосувати «чудеса excel» і скористатися парою простих формул.

ПоказникCTR залежить від багатьох параметрів, які на даному етапі ми врахувати не можемо. Тому ми беремо середній за нішою, а якщо не знаємо, то середній в країні. Для України – це 10%. (Тому при множенні показників ми використовували число – 0,10).

8.1 Кількість трафіку для запиту на місяць.

= Частотність запиту на місяць * ПриблизнийCTR

8.2 Вартість в місяць – мінімальна, для першої сторінки.

= Частотність запиту на місяць * ПриблизнийCTR * Мінімальна ставка для показу на першій сторінці у видачі

8.3. Вартість в місяць – для першої позиції у видачі.

= Частотність запиту на місяць *ПриблизнийCTR  * Ставка для показу в самому верху сторінки

Після того, як ми застосували дані формули – розмножуємо їх на всі запити і отримуємо статистику. Натискаємо на темний квадрат для розмноження.

9. Ще трохи зусиль. Виділяємо по черзі кожну колонку з нашими показниками ставок і застосовуємо формулу Автосума. Виділяємо тільки осередки з числовими значеннями з усієї колонки, переходимо у вкладку «Формули» і вибираємо «Автосума».

Отримуємо загальну суму переходів на сайт, витрат для самої нижньої і самої верхньої позиції у видачі.

10. Якщо показуватися в самому низу видачі для вас нецікаво, а на першій позиції -дорого, то можна розрахувати середнє арифметичне для бюджету. Так ви дізнаєтеся скільки вам необхідно витрачати, щоб показуватися на 2-4 позиції у видачі Google.

Таким чином, ми отримали приблизну кількість переходів на сайт, яку ви можете отримати, і три можливих варіанти бюджету для конкретної ниші. Який з них вибирати – вирішувати вам. Все залежить від фінансових можливостей і рентабельності.

Але головне, не кількість бюджету, а те, як їм будуть розпоряджатися.