Реклама дорогих басейнів у Google

#case
UA
Особливості проекту
  • Висока вартість порівняно з конкурентами (середній чек 40.000 євро)
  • Конвертування користувача у клієнта протягом 1-5 років

Рекламні кампанії стартували Квітень 2021

Адреса сайту: compass.avapools.com.ua

# Задача

Залучення цільових заявок із нового каналу продажів. Підвищення впізнаваності компанії.

#РІШЕННЯ

Компанія вже активно використовувала таргетовану рекламу й рекламувалася на тематичних виставках. Залишалося запустити рекламу на задоволення прямого попиту, коли потенційний клієнт сам шукає компанію, яка встановить йому басейн.

Ми розпочали з опрацювання портретів потенційних клієнтів, аналізу сайтів та оголошень конкурентів. На основі зібраних даних, ми виділили кілька сегментів цільової аудиторії. Під них писалися персональні оголошення з відбудовою від конкурентів.

Наприклад, сім’я похилого віку хоче проводити комфортний відпочинок влітку в себе вдома, особливо в період пандемії. Інший приклад: підрядники, які будують будинок із басейном під ключ. Для них головне — це гарантії, ціни, терміни.

Раніше компанія не працювала з контекстною рекламою. Тому ми з нуля створили рекламний обліковий запис Google Ads та лічильник аналітики Google Analytics. Налаштували потрібні цілі для відстеження дій користувачів на сайті, аби розуміти ефективність реклами. Вирішили розпочати просування з Харкова, а згодом запустити рекламу на Дніпро.

Найлогічніше було почати отримувати перші заявки з пошукових рекламних кампаній. Тож із них ми й почали.

Послуга недешева і клієнту потрібен час на прийняття рішення. Важливо показати клієнту, чому вигідно «купити» саме тут, які переваги використання нашого басейну і т.д. Ми максимально докладно продумали воронку клієнта — від «мені не потрібний басейн» до вибору розміру у квізі. На підставі воронки, створювали аудиторії для ремаркетингу (наздоганяюча реклама).

Пізніше протестували кілька кампаній: Discovery, Розумні пошукові кампанії, КММ, Таргетинг на конкурентів, Look-a-like аудиторії, Таргетинг на аграріїв та на відвідувачів сайтів певних тематик, зацікавлених покупців та інших. Пошукові кампанії виявилися найефективнішими.

Менеджери компанії AVA Pools оперативно обробляли заявки та давали нам зворотний зв’язок щодо якості лідів, за що ми безмежно вдячні. Це давало нам розуміння, звідки йдуть ліди і якої вони якості. На підставі цього ми змогли краще оптимізувати рекламні кампанії.

Оптимізація проводилася під такі цілі: заявка з квіза, заявка на зворотний дзвінок (сервіс Phonet). Кліки за номером телефону також відстежувалися, але вони не включені до стовпця конверсії.

Потенційні клієнти могли не заповнювати заявки й не натискати на кнопки, а безпосередньо набирати номер телефону й домовлятися телефоном. Без системи кол-трекінгу такі дзвінки відстежити дуже складно. Тому ми працювали без цих даних.

Отриманий результат

За півроку роботи кампаній, з 26 квітня до 26 жовтня, ми отримали такі результати:

  1. Середня ціна кліку 0,29$. Максимальна ціна кліку 2,3$;
  2. Отримано 99 заявок (без урахування дзвінків). У середньому 1 заявка на 1–2 дні;
  3. Витратили 2,949$;
  4. Середня ціна заявки (без урахування дзвінків) 29,79$.

 

Із середини вересня кількість заявок почала знижуватися через сезонність будівництва басейнів. Замовник вирішив не зупиняти кампанії, і ми продовжили тестування ще на жовтень та листопад.

Це підсумковий скрін статистики кампаній із рекламного облікового запису Google Ads за період 26 квітня-26 жовтня:

приклад успішних рекламних кампаній

Статистика кампаній із рекламного облікового запису Google Ads за 26 квітня-26 жовтня

Скрин конверсій із системи аналітики Google Analytics за 26 квітня-26 жовтня:

приклад зростання конверсій після реклами в Google

Скрин конверсій із системи аналітики Google Analytics за 26 квітня-26 жовтня

Зараз ми продовжуємо працювати з компанією AVA Pools та вже плануємо рекламу на наступний сезон. Будемо масштабувати кампанії та тестувати нові гіпотези для збільшення підсумкового виторгу замовника.

Якщо і Ви хочете залучати до свого бізнесу клієнтів із реклами в Google — залишайте заявку на нашому сайті!

інструменти

Google Ads

Google Analytics

GTM

Детальніше
РЕЗУЛЬТАТЫ
  • Більше

    99Отримано прямих заявок

  • Менш

    29,79$Зниження середньої ціни заявки

  • Менш

    0,29$Зниження середньої ціни кліку

  • Менш

    2,3$Зниження максимальної ціни кліку

OPEN
TO
NEW
Почати роботу З UAATEAM
Будь-ласка, заповніть всі обов’язкові поля форми
Получить спецпредложение
Будь-ласка, заповніть всі обов’язкові поля форми
Почати роботу з #UAATEAM
Орієнтовний бюджет
USD
  • USD
  • ГРН
Будь-ласка, заповніть всі обов’язкові поля форми
Отримати приклад розсилки #UAATEAM
Виберіть тип письма, яке ми вам надішлемо:
Будь-ласка, заповніть всі обов’язкові поля форми
Почати роботу з #UAATEAM
Будь-ласка, заповніть всі обов’язкові поля форми
Loading
Дякуємо за ваш запит!

Наш менеджер зв'яжеться з вами найближчім часом. А поки що пропонуємо вам ознайомитися з нашими кейсами.

Дякуємо за ваш запит!

Наш менеджер зв'яжеться з вами найближчім часом. А поки що пропонуємо вам ознайомитися з нашими кейсами.

Надіслати резюме
Для якої вакансії
Завантажити файл
UP