Рекламні кампанії стартували Лютий 2021
Адреса сайту: erudito.com.ua
Підвищити впізнаваність і взаємодія аудиторії з контентом; Збільшити кількість передплатників; Перекласти трафік з TikTok на скачування програми;
Erudito – освітній додаток для дітей молодших класів. Представлено для скачування, як на Android, так і iOS. Персональний репетитор з усіх предметів. Тому для цього додатку просування в TikTok було дуже важливою складовою маркетингу. Проблеми, які вирішує додаток:
Основний потік завантажень припадав на контекстну рекламу, соціальними мережами користувалися неактивно.
Erudito вели самостійно TikTok сторінку, однак перегляди на відео доходили максимум до 150.
Цільова аудиторія
Цільова аудиторія для скачування – це діти молодших класів 7-10 років.
– Діти шкільного віку можуть впливати на рішення батьків і близьких про те, що купувати.
– Діти в такому віці вже мають власні гроші (кишенькові гроші) і можуть витрачати їх на свій розсуд
– Успішно реалізувати додаток може заважати одне з найбільш поширених помилок, що звертатися потрібно саме до батьків, які платять за продукцію. Однак, потрібно орієнтуватися саме на дитяче сприйняття, створюючи контент
Підготовчі роботи
Перед початком роботи було проведено дослідження, яке включало в себе: аналіз конкурентів, визначення цільової аудиторії.
На основі цього було розроблено стратегію для відео в TikTok. Планувався постинг 1 відео в день. Спрямованість контенту: корисний / освітній в форматі Лайфхак і рад.
На старті проекту ми мали «неживої» аккаунт, який вели, але без певної мети і стратегії.
1 етап. Перша робота з аккаунтом
Що зробили на перших етапах:
За якими параметром була відібрана актриса:
Постинг 1-го відео в перший день приніс 15 000 переглядів, потім протягом 2-х тижнів досяг 58 400 переглядів + 11 100 лайків і більше 2500 нових передплатників.
@era.mind Не поспішай лаяти дитину за телефон! #образование #освіта #компьютерныеигры #гаджеты #гаджетыидети #развитие #смартфон #воспитание #родителиидети
2 етап. тестування форматів
Ми написали сценарії для абсолютно різножанрових відео, щоб зрозуміти, що з цього краще за все заходить ЦА:
@era.mind Покажи це усім однокласникам! #рек #приложениядляшколы #приложениядляучебы #дляшколы #backtoschool #foryou
@era.mind #залипаловка з водою! #красота #эксперементы #вода #опыты #химия #физика #лаборатория #интересное
@era.mind Тільки не кажіть, що я одна така 😂 #иду #идучтобы #школа #уроки #школьник #хочувтоп #рек #школьныймем #детииродители #тренд
@era.mind На сторінці ще більше простих лайфхаків для навчання! #образование #освіта #развитие #лайфхакдляшколы #лайфхаканглийский
@era.mind Не поспішай лаяти дитину за телефон! #образование #освіта #компьютерныеигры #гаджеты #гаджетыидети #развитие #смартфон #воспитание #родителиидети
Перегляди дуже сильно коливалися від маленьких до великих. В акаунті була вибудувана комунікація з ЦА, при якій діти захотіли б навести “шум” в коментарях / поспілкуватися. Багато, створені за новими сценаріями, відео ніяк не провокували на розмову, не зачіпали їх емоції.
З особливостей: регулярність постинга призводить до того, що старі відео постійно потрапляють в рекомендації. Найкраще залітав корисний освітній контент і провокаційні теми щодо гаджетів, заборон для дітей, взаємин з батьками.
Було прийнято рішення постити тільки контент корисний і цікавий для дітей, тому що цільова аудиторія були діти, яких подібний контент провокував ставити лайки, спілкуватися в коментарях і поширювати цей контент. Перегляди такого контенту були в рази більше, як і залученість в нього. Для порівняння нижче вказана різниця в переглядах між корисним контентом (16,2К переглядів) і розважальним (524 перегляду).
Таким контентом стали Лайфхак для школи і поради, рекомендації в зухвалому форматі. Контент і подача повинні були бути помітними і провокаційними. Наприклад: чи правда, що діти 21 століття – неправильні; що робити, якщо батьки батьки контролюють скільки часу ти проводиш в телефоні; речі, які не можна забороняти дитині. Такі відео багато зберігали, лайкали і расшарівать. Максимально досягнута кількість переглядів – 324 400.
@era.mind Скинь цей відос мамі #образование #освіта #развитие #воспитание #родителиидети
Збільшився середній час переглядів відео: на етапі початку робіт, відео не додивлялися навіть до середини, то через 1,5-2 тижні глибина перегляду відео збільшилася до 50%. Наприклад, при 34-х секундному відео, середня тривалість перегляду склала – 21 секунда (61,7%). Загальна сума переглядів – 6361
@era.mind Дивись ще більше корисної інформації у профілі 😎✌🏻
На даному відео в 30 секунд, середня тривалість перегляду склала – 19 секунд (63%). Загальна сума переглядів – 15 900:
@era.mind Ти будеш в шоці! Дивись до кінця#образование #освіта #развитие #воспитание родителиидети”
В цей контент стали нативно включати рекламу про Erudito. Наприклад: топ-3 додатки для школяра і в самому відео згадувалося про Erudito; як стати найкрутішим в школі – для цього виконувати ряд дій і в тому числі завантажити Erudito.
@era.mind Лайфхак, як стати лідером у школі! #учеба #школа #детскаяпсихология #лидер #лайфхакшкола #школьныйлайфхак #советышкольнику #школьныесоветы
Під час виходу таких відео спостерігався “бум” по кількості переходів по посиланню на скачування додатку.
9 лютого було опубліковано відео, де згадувалося додаток Erudito, на наступний день по статистиці можна побачити зростання завантажень.
@era.mind Покажи це усім однокласникам! #рек #приложениядляшколы #приложениядляучебы #дляшколы #backtoschool #foryou
13 лютого вийшла друга частина про додатки. У ній не згадувалося про Erudito, але діти могли переходити в профіль, щоб подивитися першу частину, в якій згадувалося про Erudito, а потім скачували додаток.
За статистикою видно, як зросла кількість завантажень після другої частини (відзначено червоною стрілкою):
@era.mind Перша частина корисних додатків у профілі! #рек #приложениядляшколы #приложениядляучебы #дляшколы #backtoschool #foryou
Знімали також відео з прямою рекламою додатку: такі відео рідко залітали в рекомендації і мали маленькі охоплення, однак позитивно впливали на статистику скачування додатку:
@era.mind Переконайся сам! #Erudito допоможе кожному! #рек #приложениядляшколы #приложениядляучебы #дляшколы #backtoschool #foryou
Підписники: +8221 за 2 місяці;
Лайки: +70000 за 2 місяці;
Охоплення: + 384,5 % вже за перший місяць;
Статистика завантажень після початку роботи. Приріст завантажень пов’язаний з виходом нових відео на акаунті. Також, збільшилася середня кількість завантажень (ми бачимо, що лінія гістограми стала стабільно на рівень вище):
384%Охоплення за 1 місяць
70000Лайки
8221Приріст підписників