stall.com.ua

#case
Україна
Складнощі
  • Велика конкуренція
  • Висока вартість транзакції

Рекламні кампанії стартували Жовтень 2018

Адреса сайту: stall.com.ua

# Завдання

Зменшити вартість транзакції і зробити Facebook прибутковим

# Рішення

До початку співпраці у клієнта були запущені рекламні кампанії в Facebook Ads. Однак, показник ROAS становив 87,81%, тобто реклама була збитковою.

В першу чергу ми оцінили ефективність запущених раніше рекламних кампаній. Були проаналізовані показники віку користувачів, їх фізичного розташування і пристроїв, з яких вони відвідують сайт.

Після цього перейшли до запущених аудиторій таргетингу. Найбільш ефективно працювали схожі аудиторії на користувачів, які були на сайті (look-alike). Тому ми вирішили зупинитися на використанні цих аудиторій, а саме look-alike 1% і look-alike 2%.

Поєднавши дані про ефективність показників і аудиторій були запущені абсолютно нові кампаніі.

Через місяць зі старту кампаній ми побачили, що робота була виконана не дарма. Facebook вийшов в невеликий плюс. Показник окупності рекламних інвестицій (ROAS) склав 129%. Тобто кожна гривня, вкладена в рекламу, приносила 1,29 грн. прибутку. Важливий момент, у даного клієнта так налаштована аналітика, що в звітах ми отримуємо підсумкові дані по прибутку, а не по доходу.

Далі була помічена тенденція, що з часом look-alike аудиторії починають працювати гірше.

Ми зрозуміли, що списки застарівають (за умовою, що не настроєна інтеграція з поштовими сервісами), так як алгоритми Facebook підбирають схожу аудиторію на людей, які зробили покупку давно. Відповідно реклама була неактуальною. Тому прийняли рішення оновлювати базові списки користувачів не менше ніж раз на місяць, так як це дозволяє отримувати стабільні результати.

Крім використання аудиторії «схожою на всіх користувачів», ми також тестували нові сегменти:

– схожі на користувачів, які додали товар в корзину, але не завершили покупку;

– схожі на користувачів, які провели на сайті певну кількість времені.

Інформація про користувачів збиралися на підставі даних Пікселя Facebook.

Серед тестованих аудиторій хороші результати показала look-alike аудиторія від «користувачів, які здійснили покупку на сайті на певну суму». Результати тесту показали, що такі аудиторії дозволяють отримувати більшу кількість транзакцій з меншою вартістю за покупку. Після тестів було прийнято рішення зробити такі аудиторії основними.

Станом на лютий 2019 року ROAS Facebook становив 243,31%, а вартість місячних витрат на рекламу в порівнянні з вереснем 2018 року знизилася на 54,18%

Інструменти

Facebook business manager

Google Analytics

Детальніше
Результати
  • Більше

    42%Зростання кількості транзакцій

  • Менш

    54%Зниження вартості витрат

  • Більше

    258%Зростання коефіцієнта транзакцій

  • Більше

    177%Зростання показника ROAS

OPEN
TO
NEW
Почати роботу З UAATEAM
Будь-ласка, заповніть всі обов’язкові поля форми
Получить спецпредложение
Будь-ласка, заповніть всі обов’язкові поля форми
Почати роботу з #UAATEAM
Орієнтовний бюджет
USD
  • USD
  • ГРН
Будь-ласка, заповніть всі обов’язкові поля форми
Дякуємо за ваш запит!

Наш менеджер зв'яжеться з вами найближчім часом. А поки що пропонуємо вам ознайомитися з нашими кейсами.

Дякуємо за ваш запит!

Наш менеджер зв'яжеться з вами найближчім часом. А поки що пропонуємо вам ознайомитися з нашими кейсами.

Надіслати резюме
Для якої вакансії
Завантажити файл
UP