Збільшення рентабельності інвестицій у рекламу (ROAS)

#case
Ізраїль
Особливості проекту:
  • Особливості таргетингу зумовлені культурними особливостями регіону;
  • Високий ціновий діапазон продукції;
  • Високий рівень конкуренції;
  • Обмежений функціонал посадкових сторінок;
  • Часткові або повні обмеження реклами за окремими категоріями товарів;
  • Обмежений бюджет.

Рекламні кампанії стартували Листопад 2020

Адреса сайту:

# Задача

Збільшення кількості транзакцій Збільшення рентабельності інвестицій в рекламу (ROAS) Зниження вартості за покупку.

#РІШЕННЯ

У першу чергу потрібно було вирішити питання відстеження результатів у системах Google Analytics і Facebook Pixel. Обмежений функціонал і особливість CMS сайту унеможливили відстеження без втручання у роботу подій через GTM і Facebook Helper. Проте вдалося встановити відпрацювання подій таким чином, щоб отримувати коректні дані в системи аналітики сайту.

Особливості локації внесли свої корективи в процес сегментації продукції, оскільки сайт містив товари нижньої білизни, що неприпустимі з боку культурних і релігійних особливостей регіону.

Аудит поведінки користувачів і товарів на сайті дозволив сформувати перші гіпотези таргетингу, які в подальшому дали хороші результати з перших місяців роботи рекламних кампаній.

Було виділено три основних типи кампаній, які було необхідно протестувати:

  • Кампанія з оптимізацією під конверсії
  • Кампанії з оптимізацією під покупки з каталогу
  • Кампанія динамічного ремаркетингу.

У перший місяць роботи  кампанії з оптимізацією під конверсії показали найкращий результат, який вдалося зберегти і розвинути в майбутньому. Аналіз користувачів і продуктів, а також гіпотези виведені на підставі цих даних, дали відмінні результати з першого місяця роботи кампаній. За підсумками місяця вдалося досягти показника ROAS – 644,57%

У процесі оптимізації групи оголошень і оголошення, які показали низький результат, були відключені або отримали менш високі бюджети  ніж результативні. Велика частина роботи проводилась з каталогами товарів, оскільки кампанії, що використали їх, приносили незадовільні результати, що вдалося частково виправити.

За результатами другого місяця оптимізації вдалося збільшити кількість транзакцій на 16,67% і загальну цінність транзакцій на 57,97%, за умови невеликого спаду ROAS на 11,27%.

Попередні два місяці дозволили отримати велику кількість даних у Google Analytics, що дозволило вивести нові гіпотези для орієнтування і оптимізувати результати кампаній на підставі точних даних. Для цього проекту кампанії з оптимізацією під конверсії стали основними джерелами транзакцій, вони принесли більше 60% всіх транзакцій за третій місяць роботи. Кампанії ремаркетингу відзначилися високим показником ROAS, за підсумком місяця він становив понад 1000% для цих кампаній. Кампанії з оптимізацією під продажу з каталогу показали незадовільні результати і були відключені.

За результатами третього місяця оптимізації вдалося збільшити значення ROAS на 43,06%, а кількість транзакцій на 42,86% у порівнянні з груднем. Витрати при цьому вдалося знизити на 7,99%.

При порівнянні першого і третього місяця ведення і оптимізації кампаній ми отримали наступні результати:

  • Кількість транзакцій збільшилася на 66.67%;
  • Показник ROAS вдалося збільшити на 26,94%.
  • Зростання коефіцієнта транзакції на 59,98%

інструменти

GTM

Google Analytics

Facebook Ads

Facebook Pixel

Детальніше
РЕЗУЛЬТАТЫ
  • Більше

    66,67%Зростання кількості транзакцій

  • Більше

    26,94%Зростання ROAS

OPEN
TO
NEW
Почати роботу З UAATEAM
Будь-ласка, заповніть всі обов’язкові поля форми
Получить спецпредложение
Будь-ласка, заповніть всі обов’язкові поля форми
Почати роботу з #UAATEAM
Орієнтовний бюджет
USD
  • USD
  • ГРН
Будь-ласка, заповніть всі обов’язкові поля форми
Отримати приклад розсилки #UAATEAM
Виберіть тип письма, яке ми вам надішлемо:
Будь-ласка, заповніть всі обов’язкові поля форми
Почати роботу з #UAATEAM
Будь-ласка, заповніть всі обов’язкові поля форми
Loading
Дякуємо за ваш запит!

Наш менеджер зв'яжеться з вами найближчім часом. А поки що пропонуємо вам ознайомитися з нашими кейсами.

Дякуємо за ваш запит!

Наш менеджер зв'яжеться з вами найближчім часом. А поки що пропонуємо вам ознайомитися з нашими кейсами.

Надіслати резюме
Для якої вакансії
Завантажити файл
UP